成都房地产街子印象项奈阶段营销推广构思方案.pptVIP

街子印象 阶段营销推广构思;;;一、项目SOTW分析 二、目标客群 三、市场定位 四、卖点输理 五、推广营销战略;本项目位于崇州市街子古镇的门户位置，项目周边有医院，超市、学校、饭店等等，项目本身就有大型的集中商业，能给业主提供了很好的生活配套服务。;一、项目SOTW分析;4A古镇，门户之地 项目位于AAAA级古镇的首席之地，捷享第一站式。 坐享多层群·高品质形·成熟生活圈 项目5层电梯度假洋房，全框剪结构抗震性强，属于高档社区之地。 户型人性化·动静结合·布局合理 户型面积区间40-70多㎡，总价在30-60万，总价低选择面宽。 完善生活配套 生活配套便利，医院、学校、农贸市场均到位，以及项目自身的商业配套 ; 配套 整体项目不大，产品趋于单一化，无社区康体配套。 产品 可销售户型单一，客户流失较大，推广成本较高。 ;机会;威胁;二、目标客群;目标客群： 1、投资型置业客户。 这类客户主要做长线投资，看重景区发展。 2、重视生活的消费群体 追求生活品质的客群，5+2模式及度假客群。 3、改善性客户（可以理解成老年腾房群） 孩子结婚、家庭添丁、职工退休、养老客群。;品质策略，诱惑上门 4A级风景区、古镇门户、超低密度多层配电梯、全框剪结构、 采用低价格吸引 例：投资度假、休闲养生、30万元起极致生活居所 。 按揭一个点，一次性三个点。（具体优惠可申请） ;●来就送：前10位到现场客户赠送精美礼品一份 ● 买就送：购房送家电价值约3000-5000元 ● 互动购房大转盘（投中多少就省多少） ● 按揭分期优惠1个点 ● 一次性优惠3个点 ● 老带新优惠：老客户推荐购房，分别享受特殊优惠和奖励； ● 团购有特价：团购组合3人以上将享受特别优惠 （三个月内），团体越大，优惠越大；;降低门槛，利于销售;促销活动，利于销售;业主生活联盟卡，利于销售;小结;三、项目定位语; 投资 度假 休闲 养身 增值空间高 ;四、卖点广告输理;稀缺：257席（一期基本售罄——) 二期已全面开启、 （一期余少量珍藏房源） 品质：多层电梯洋房小区—— 静于内，贵于外！墅质生活圈。 配套：成熟生活圈—— 成熟界，一站式生活圈。 稀有：珍惜物业—— 多层小户稀缺物业·投资潜力股 ;墅质圈，私享界 青城畔·古镇门户、纯多层电梯花园洋房 ;大美无言，至尊级多层花园楼房 街子印象，自然即是您的冥想室， 满目的风华景致即是你收藏室里最为弥足珍贵的极品； 一园、一河、一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、 一花、一石、一船、一桥、一星、一月…… 揽纳你如居如室…… 这里，是身与心的停靠所在， 这里，是灵魂憩息的彼岸。;五、推广营销战略;基于项目特殊属性，决定我们的推广不能等同与普通住宅项目。 同时，我们的推广费用也决定了不能以漫天铺地的强力广告攻势抢占市场。 在这样的条件下，如何将项目信息有效地传达给消费者，是我们需要解决的问题。;战术：渠道;战术：广告;战术：时机节点;现场售楼部 ★售楼部布置，沙盘，户型模型，绿色植物， ★设互动购房大转盘（投中多少就省多少） 特点：现场接待来考察项目的目标客群，吸引关注点。 功能：现场逼单，使客户下定。 ;重新建立项目形象，寻找目标客户 此阶段需完成工作： ★二期销售说词??整理 ★阶段性营销战略战术 ★提炼项目核心卖点、DM单宣传资料。 ★基础物料VI应用 ★销售中心现场氛围布置软包装 （导示牌、进度条幅、欢迎标牌、新销控表、户外） ★销售道具 ;谢谢聆听！