海南文昌天水星河广告臀广计划.pptVIP

文昌天水星河项目广告推广计划;目 录;2010是海南楼市由高潮转低谷，然后缓慢回暖的趋势；2011年春节楼市旺季不旺；淡季提前并延长将很可能是今年市场趋势。;文昌市城区板块代表项目调查：;文航路周边，主要竞争对手：;项目作为城区中高端楼盘，无论从项目形象、产品品质、销售价格，均无法完全超越同片区对手;目 录;项目外部环境：;一城：航天城——中国新一代运载火箭发射基地; 六乡：独特文化风情，文昌人杰地灵;二十八景：椰子故乡， 海南旅游新兴热点;外部优势环境区位价值如何嫁接到本项目之上;项目核心价值梳理;项目核心价值梳理;核心价值提炼：文昌外环境与项目自身优势结合;目 录;一、养生养老购房 以老年人或其子女购买为主，用途为老人养老或“老人养老+子女度假”，为长期居住或候鸟式居住，有明显季节性居住特征，刚性需求特征明显 二、度假购房 作为第二寓所，一年中偶尔居住，以度假享受为主，未来有作为养老寓所的打算 三、投资购房 搏取房屋升值差价或抵御通货膨胀威胁，未来亦有养老居住打算，海南楼市大起大落与该部分客户关系最为密切;文昌楼市客户调查分析：;楼盘名称;1、近两三年，大部分为投资客和投机客，看好文昌作为航天城的发展前景，在此购房作为投资和投机，等待升值再出手或将来出租，也可以过冬作为第二居所，此类客群占比约70%，以北京、上海、江浙、川渝、东北为主； 2、另一部分为由于文昌小户型总价低，便宜实惠，吸引买不起三亚、海口房子，从而到文昌购房的退休老教师、老干部、老职工，以北方高寒区域为主。这类客户，一种为纯享受度假型，一种为居家生活度假养老型；他们更多关注项目品质和资源，同时也看好未来升值前景； 3、最后一部分客户群为航空城的建设带来大批科技技术员工、工程师、教授等及文昌众多海归华侨返乡成功人士。 ;本项目客户定位：;目 录;先看周边竞争对手广告诉求：;清澜-高隆湾片区楼盘广告评价：;价值升华提炼——形象定位;主推广告语:;情依天水 福满星河;目 录;1、营销推广策略总纲：;;3、营销推广阶段分解：;第二阶段;第???阶段;第一阶段广告推广工作详细计划表：;附：天水星河项目户外导示系统：;附：天水星河项目现场外围包装：;天水星河营销推广费用预算表：;提报结束，谢谢！