漳州漳浦长德商贸物流澄营销推广方案.pptVIP

漳浦长德商贸物流城 营销推广方案;第一章 探寻项目优势;让我们明确任务;首先，让我们明确任务;首先，让我们明确任务;首先，让我们明确任务;第一章 探寻项目优势;建材市场发展状况及前景 ;1、区位特征：漳浦县地处闽南金三角的南部，东临台湾海峡，南望东山、汕头，北接漳州、厦门。 漳浦商业底蕴深厚，商贸繁荣，改革开放以来，漳浦县逐步形成了一以专业市场和综合市场。生活消费市场和生产资料市场并重发展的商品交易市场体系。 漳浦县商贸物流市场的发展前景广阔。首先，市场基础牢固，漳浦商贸物流市场经过多年的发展和政府的着力培养，形成了产业集群。其次，政府政策的大力支持。漳浦县政府在城市功能布局、产业政策、重大项目建设上予以商贸物流大力支持，鼓励有实力的企业进驻漳浦商贸物流业。再次，漳浦商贸物流业具有坚实的产业基础，漳浦县讲打造中国中心企业名城成为漳浦县商贸物流业的发展商品供应链的坚实基础。同时，漳浦政府着力构建区域性商贸集散中心、扩大了漳浦商贸物流业市场的辐射面，区域性商贸物流中心和品批发中心。;小结：城市的发展趋向决定城市的区域价值取向和市民投资取向。本项目位于城市发展主轴线，有利于挖掘本楼盘价值、卖点和客户投资心理引导。;小结：鉴于城市框架拉大和中心城区地位加强以及行政区、文化区向北向西的推进发展，建议开发过程中本项目要有效地引导目标客户认知本地块的区域优势和发展带来的升值潜力。;长德商贸物流城市场分析;长德商贸城项目概况;各市场、路段租金情况;长德商贸物流城项目分析;优劣势分析;长德商贸物流城做专业市场的理由;闽南商贸物流批零集散地;1、区域优势——漳浦商贸物流城“空缺”地位;重新审视一下我们的优势;重新审视一下我们的优势;重新审视一下我们的优势;第二章 目标对象分析;目标客户市场配比分析;1、建材品牌商家;招商对象（一）;招商对象（二）;招商对象（三）;品牌诉求;呈现的品牌是： 经营者:可以看得见的财富中心！ 消费者:更加舒适消费的高端专业卖场！;第三章 解决之道;新形势下的新战略企划战略核心;核心价值提炼;核心定位;推广定位语： ;本土唯一的建材业重量级选手 成熟市场/升级打造/现代化市场 高端环境见真章 建材行业专业市场;核心价值演绎;商圈;借推广之势 启动长德商贸物流城核心价值;领跑;在价值方面---领跑;稳健、信赖、权威 最具影响力的引领者形象;品牌主张建议;第四章 怎样去传播我们的价值?;攻击核心手法 ;环环相扣三大招，一剑封喉赢先机 1、消费者-经营者-卖场：竟合互动一体 2、经营者-消费者：宣传推广二条线 3、形象-招商-推广：行销整合三级跳;经营者 （唯利是图）;核心策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大影响，促进招商。深化卖场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象。;所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。;分三步去完成 筹备阶段：招商推广/品牌规划 销售前期：招商推进/品牌提升 销售后期：品牌推广/形象维护;作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成;（二）招商策略;市场空白原则;招商策略核心（一）：;招商策略核心（二）：;晓之以理 诱之以利 动之以情 　　 晓之以理——主要针对大型品牌主力商户（高端品牌），与长德商贸物流城形成战略联盟，以项目优势吸引行业领袖率先入住，扩大行业影响力。（树形象，获认同） 诱之以利——主要针对二线品牌，充分发挥群体的优势，利用他们抗风险能力弱的特点，通过优惠政策，价格类比，降低门槛吸引入住。（聚人气，推招商） 动之以情——以打造“高端消费中心” 的名义，吸引目标消费人群关注，做市场增量。（塑品牌，续影响） ;（三）传播策略 ;传播的关键节点;传播途径;（四）阶段性推广策略;第一阶段（市场预入）;大众媒体传播拉开序幕;时间： 年 月——- 月 主题：一线品牌主体市场巅峰对话 形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报、项目动漫 ;主题： 领跑商圈核心·全产业链建材卖场 唯有人性化 才有现代化 成熟市场/升级打造/国际视野 媒体选择： 各交通节点区域，高速公路路口，各建材市场外 媒体策略： 少数位置较好长期签约+大量短期数量铺开（3个月或半年） ;第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段， 根据招商状况，可适时调整推广时间和推广手法;第二阶段（市场展开）;时间：2012年8月 媒体选择：《闽南日报》《海峡都市报》《都市路牌广告》《漳州电视台》短信、网络新闻平台。 形式： 1、新闻专题+软文炒作： 区域优势 商圈优势 地段优