迪赛机构苏州永新置地∥镇湖别墅项目营销全案.pptVIP

东莞南城最亮丽的风景线;在何处 我是谁 谁是我 对谁说 说什么 怎么说;在何处？???市场环境;1.1 我在东莞南城;市场井喷;配套缺乏;1.2 房地产广告的革命;我们曾经用一本小资生活情调的书就卖完了所有的房子;我是谁？???产品分析;黄金地段、景观秀丽、完美生态、坐拥繁华、超级大盘、创新概念、国际品质、洋房典范、主流之选、上层建筑;这才是关于项目的三个关键词：;南城;2.1 定义：我是“南城超低密度绝版____”;很好，我们处在未来城市规划的热点区域;找到一个词 “ 美墅 ”;2.2 定位：我是“南城超低密度绝版美墅”;规模是 较小的;谁是我？???竞争概况;3.1 来自中央居住区的竞争;金地格林小城? ? ? ?物业类别：普通住宅? ?? ?建筑类别：多层、小高层、高层? ?物业地址：南城区南城区宏伟路金地格林小城 ? ? ?环线位置：三至四环? ? ? ?开 发 商：金地地产? ? ? ?起价：3500元/平方米 均价：3800元/平方米 最高价：4400元/平方米? ?占地面积：136000 平方米 ? ? ? ? ? ? 容 积 率：1.90? 建筑面积：250000 平方米 总 户 数：2017;景湖春晓:物业类别：花园洋房? ? ? 建筑类别：小高层 ? ? ?物业地址：南城区四环路，正对景湖花园大门口? ? ?环线位置：三至四环? ? ?开盘时间：2005-11-19 占地面积：210000 平方米 总 户 数：1300 建筑面积：430000 平方米 绿化率：50 % 楼层状况：总共有2400套洋房，首期近1300套洋房及部分商铺? ? ? ? ? ?;世纪城国际公馆二期物业类别：别墅、联排别墅、台地别墅、叠加别墅、公馆洋房? ? ? 建筑类别：多层、小高层? ? ? ? ? ? 物业地址：南城区东莞大道世纪城? ? ? 环线位置：二至三环? ? ? ? ? ?起价：4000元/平方米均价：4500元/平方米最高价：5000元/平方米 ? ? ?建筑面积：1300000 平方米 ? ? ?容 积 率：0.69? 绿化率：56.70 %? ? ? ? ? ?? ? ?;东峻豪苑物业类别：花园洋房、别墅?? ? ?建筑类别：小高层、多层 ?? ? ?物业地址：南城区东骏路? ? ?环线位置：二至三环?? ? ? ? ?起价：11000元/平方米 均价：12000元/平方米 最高价：13000元/平方米?? ? ?开盘时间：2005-9-18 占地面积：286800 平方米 ?? ? ?建筑面积：480000 平方米 楼层状况：规划以5至18层洋房和别墅 容 积 率：1.78?? ? ?? ? ?;中信森林湖物业类别：别墅? ?? ?? ?建筑类别：临水独立别墅、非临水独立别墅、双联排别墅、多联排别墅、公寓? ?物业地址：南城区五环路与东莞大道交汇处? ?? ?? ?环线位置：四至五环? ?? ?占地面积：658182 平方米 ? ?建筑面积：657920 平方米? ? ? ?容 积 率：1 ? ?总 户 数：4373? ?? ?? ? ?;3.2 来自生态区的竞争;御花苑二期物业类别：别墅、小洋房? ? ? ?建筑类别：多层、小高层 ? ?物业地址：南城区南外环路水漮山生态生活区? ? ? ? ? ? ?占地面积：557900.60 平方米 ? ? ? ?建筑面积：800000 平方米 ? ? ? ?容 积 率：0.99? 绿化率：69.30 %? ?;产品：竞争楼盘规模普遍比较大，建筑形态与户型设计同质化严重，园林景观设计优秀，拥有市中心的配套优势，居住氛围成熟。;3.3 发现一个惊人的事实;别人做不到，我们的项目能做到！;对谁说？???消费者分析;4.1 目标消费群特性分析;一个陷阱：思维惯性;市场容不得撒网，它只给你一次射击的机会。 ;“;;５.1 我 们 说 什 么;我们的广告不要成为所有人的广告;５.1 我们说超值;５.2 超值论;消费者的核心需求;“超值” 就是本项目传播策略必须围绕展开核心利益点;;６.1 亮名;我们需要将“超值”的核心价值形象化、浓缩化、符号化的传播语言！那么案名则是最好的广告语;连城山谷;在南城有一处好栖居;第二个层面：;原来，连城山谷可以成为自然生态社区的极品典范;第三个层面（核心概念）：;宝贵得需要寻找的地方 ;价值连城;６.1.1 深入探讨“超值”的表达方式;“谷”;如果没有虚怀若谷的胸怀， 怎容得下一亿株小花小草的肆意生长;发现一个更惊人的事实！;没有人知道我的“底细”！;没有人知道我的“底细”;表达方式的发力，从”揭穿”连城山谷户主的