04市场细分-及策略.ppt

市场营销策略模块 第四章 市场细分与目标市场策略;;;深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法 懂得如何进行目标市场选择 掌握目标市场策略和市场定位策略;走进营销;一、市场细分;一、市场细分;一、市场细分;2、市场细分的原则 （1）可衡量性。指用来细分市场的标准和细分后的市场是可以衡量的。这样才便于企业进行分析、比较和选择，否则，对企业就没有任何意义。 （2）可进入性。即企业有能力进入将要选定的目标市场。如果企业无能力进入所选定的目标市场，那么，这样细分显示出来的市场机会就不是企业的营销机会。 ;（四）市场细分的方法;　　所谓市场细分，就是根据消费者之间需求的差异性，将整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。我们只有充分了解市场细分的作用，掌握市场细分的标准和原则，才能为做好目标市场选择和市场定位工作奠定良好的基础。 ;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;二、目标市场选择;　 所谓目标市场，就是指企业根据自身条件决定进入的细分市场，也就是企业准备投其所好，准备为之服务的顾客群。有无差异市场营销策略，有差异市场营销策略和集中市场营销三种策略，企业可根据具体情况选择。;三、市场定位;三、市场定位;三、市场定位;三、市场定位;　　所谓市场定位，就是根据消费者对产品某种特征的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并把这种鲜明个性或形象有效地传递给消费者的方法。有迎头定位、温和定位、调整定位三种市场定位策略可供选择。 ;1、什么是市场细分，试分析市场细分的作用和原则。 2、什么是目标市场，试分析目标市场的基本策略。 3、什么是市场定位，试分析市场定位的基本策略。; 步骤： 在授课老师指导下，走向社会，试为某企业某产品进行市场细分，选择目标市场并为其进行市场定位，并写出策划方案。 具体要求： 1、精心进行市场细分与目标市场策略相关资料准备（10分） 2、认真选择调查分析对象（某企??某产品），妥善安排时间（20分） 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处（45分） 4、写出改变现状的分析策划报告（25分）;实训二：资料分析1;实训二：资料分析1;实训二：资料分析2;实训二：资料分析2;实训二：资料分析3;实训二：资料分析3;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟1;实训四：案例分析1;实训四：案例分析1;实训四：案例分析2;实训四：案例分析2;实训四：案例分析3;实训四：案例分析3;