升级健康险理念,单月突破百万百件课件.pptVIP

上海 夏根娣;升级健康险理念单月突破百万百件;2012年业绩展示;做大健康险的两个关键：;目录;一、我对健康险的认识; 健康 是生命的保证 是生活质量的前提;*;关于健康的认识度; 发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率78.2%;谁是孩子的杀手？;;健康险，要买就买50万; 时代在发展，客户的需求在提升，我们对健康险的理念也必须要升级;过去讲理念： “威胁法”、“引诱法” 健康保单做不大;现在讲理念：分析社保和商业保险的认识,50万健康保险，也只是基础保障,这不仅仅用于治病，当风险来临时,你的收入就会中段,未来的生活费、护理费、营养费，还包括家人其他的费用等。因此50万只不过是基础，只要有能力就必须买足健康保障。;早期以小搏大 中期专款专用 晚期补充养老 ;二、借势新“无忧”如何单???突破百万百件;步骤1：锁定客户群;步骤2：电话约访;步骤3：销售面谈; 社保和商业保险的认知;社保能帮我们解决什么问题;单位商业保险能帮我们解决什么问题;保险;所谓大事，就是指疾病、残疾、死亡 自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺 ——自费部分 所谓小事，就是指小意外、小毛病 单位商业保险或 所谓无事，就是指养老、教育和理财 高品质的养老生活： 孩子的教育：;自信讲解上述“我对健康险的三个认识”;步骤4：借势新“无忧”，促成加保;无忧产品的优势：大幅让利 ;年龄追溯案例演示;三、对健康险误区的解读; 对于老客户不用重复讲理念，或者好朋友也不用讲理念,还不如用些销售技巧来得实在。; 老客户见面要求讲产品，就抛开理念直接讲产品的优势。; 要求客户购买50万以上的保额，担心要求太高而遭到客户拒绝。; 夏老师很自信、很霸气，她的技能只适合她本人，大多数人没法学。;感悟