多个岗位说明书和绩效考核标准33.docVIP

　　d.后项的分子数90 天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。 　　③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a 　　说明事项： 　　a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250 是指每月工作25 天，每位销售　　人员最起码每天应拜访10 位客户。因前项的50%加后项的a 的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。） 　　b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 　　c.总客户数在100 户以上者，a 定为90%； 　　总客户数为90～99 户者，a 定为80%； 　　总客户数为80～89 户者，a 定为70%； 　　总客户数为70～79 户者，a 定为60%； 　　总客户数为60～69 户者，a 定为50%； 　　总客户数为59 户以下者，a 定为0。 　　（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数） 　　2.奖励金额标准。 　　第五条 销售业务主管人员奖励办法。 　　1.计算公式： 　　产品销售达成率=销货量－退货量A 部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量A 部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A 部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B 部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C 部产品销售目标金额×5% 　　2.奖励金额(如下表)。 　　　　 　　产品销售达成率(%) 奖金(元) 　　121～150 500×达成率/120 　　100～120 5000 　　90～99 3500 　　80～89 2000 　　79 0 　　第六条 奖金的核算单位。 　　由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15 日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。 　　第七条 奖金领取的限制条件。 　　1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。 　　2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。 　　第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。 　　第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。 　　　　附4：销售人员绩效奖金发放办法(示例) 　　第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。 　　第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 　　第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为： 　　1.收益率得分。 　　①收益率得分=20 分+盈亏率÷0.1%×1.5 分 　　②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100% 　　③如存在亏损，则盈亏率为负。 　　2.销售完成率得分。 　　①销售完成率得分=40 分×销售额完成率 　　②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100% 　　③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获　　得的销售增长计入该月销售目标。 　　④实际销售额一律按净销售额计算。 　　3.货款回收天期得分。 　　①贷款回收天期项目基准分为30 分。 　　②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5 分，每减少一天增加1 分。 　　4.呆账率得分。 　　①呆账率＝呆账额／实际销售额×100% 　　②无呆账者得7.5 分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5 分，每增出基准　　0.1%则扣减0.5 分。 　　5.事务管理得分。 　　①事务管理项目满分为5 分。 　　②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1 分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5 分。 　　6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。 　　第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的具体计算方式如下： 　　1.销售完成率得分。 　　①销售完成率得分=50 分×销售完成率 　　②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100% 　　③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对　　原销售目标加以调整。 　　④实际销售额一律按净