如何说明保险功用[通关].docVIP

如何说明保险的功用 （一）家庭责任 我们天天辛劳的①工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经②是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭③夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。 ④保险就好比是在两根顶梁柱边上分别给你加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！ 评分标准：1、每要点准确表达最高得3分，共12分； 2、画图准确最高得4分； 3、话术流利最高得4分。 （二）医疗保障 假设你每月收入为5000元，①但是这5000元并不是完全属于你的，因为根据你目前的生活有许多开支等你去支付，比如：衣、食、住、行、子女读书的学校、父母的养老、朋友交际、娱乐等，最后您才会把多余的钱存进银行，②但是，一不小心医院也来向您拿钱怎么办？或许有能力支付,但值得吗? ③您只有两个选择第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。 ④第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向你拿钱的时候，3元钱里面保险公司为你支付2元,您只需支付1元,哪一项是明智的选择呢? 评分标准：1、每要点准确表达最高得3分，共12分； 2、画图准确最高得4分； 3、话术流利最高得4分。 （三）意外保障 花无百日红，人无千日好，不幸事件的发生往往始料不及，①当发生意外不能再工作时也就意味着从此失去了收入，但是一个只要有收入的人，就能从经济意义上体现出他的生命价值，②生命价值=常年平均收入×工作年份，如果发生意外不论收入有多高，身价都将会贬值。 所以，一个人买了人寿保险以后，③存在两种情况，1、发生意外，保险公司给你一大笔急用的现金，保障您的生命价值，帮你完成未完成的计划，④2、一身平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能够赚回比保险费多的多的钱，实现您的生命价值。因此，买了保险以后您无论如何都是赢家。 评分标准：1、每要点准确表达最高得3分，共12分； 2、画图准确最高得4分； 3、话术流利最高得4分。 （四）儿童保障 一般来说，①我们的子女从他出生后的25年中他是没有收入的，但在这25年中他的费用支出包括教育、医疗、创业、结婚等，因此父母为他而开支的费用是不断上升的，但随着②父母年龄的增长，自身医疗费用的支出也在增加，同时收入开始下降，为何不现在就开始为子女的将来做好准备，确保他们有个美好的将来呢？ 4个值得深思的问题： ③当您的孩子长大的时候，他们需要人寿保险吗？ ④为什么他们现在没有？ ⑤当他们现在还小没有能力的时候，您愿意协助他们吗？ ⑥现在让他们得到，保险费不是更便宜吗？ 评分标准：1、每要点准确表达最高得2分，共12分； 2、画图准确最高得4分； 3、话术流利最高得4分。 （五）养老保障 一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始——75岁是自己的养老期，也就是说①一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时间。那么假设有一个人现在55岁，准备了20万元拿来养老，如果他每月开支为1000元，一年为12000元，20年就是24万，也就是说②75岁连本带利刚好花完，因此有三种情况： ③如果在75岁以前就离开人世那???还给子女留了一笔遗产。 ④75岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了 ⑤75岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？ 有人认为可以靠子女，但是子女他有这个能力吗？⑥在未来的社会里两个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女，万一到时候他们心有余而力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老保险，减轻子女的负担，同时给自己的养老增加一份保障。