我工作岗位描述.docVIP

我的工作岗位描述 到建西公司工作三年多了，自始至终在债权部做外勤工作，根据本人多年来的工作经验，将工作岗位做以下描述： 完成上级领导交办的一切任务； 尽职尽责，恪尽职守； 德才兼备，要有好的自身修养； 学习钻研和债权相关的理论知识和实际技能，比如说学法、懂法、用法，掌握民法和民事诉讼法的相关知识，深入领会什么是债，债的发生根据，债权、债务，债权人、债务人以及物权法等等法律知识。 学习沟通技巧，懂得心理学，怎样和人打交道，怎样和债务人洽谈，了解债务人的心理状况，判断、把握债务人的真实想法。 债权工作是在防范风险和控制风险，最大的收回应收款，使得公司资金能够良性运转 工程机械售前风险评估 售前考察客户，做家访工作。和客户见面之前尽量从各种渠道取得信息，在交谈之中比较分析客户的情况和自己掌握情况的偏差度。首先核实购机人的信息，如：是否具有民事能力和民事行为，是否已婚，本人及配偶的身份证、户籍证、结婚证是否真实有效，有无不动产和动产，评估财产价值（当前市场价值）。和客户做深入的详谈，倾听客户的陈述，从中判断客户是否在夸大隐晦什么，对客户的诚信度和他的经营能力要有基本的判断，现在市场环境不好，客户群体良莠参差不齐，当然能提供一切手续和本人财力雄厚的客户做起来肯定舒服、畅快，但这样的客户毕竟是少数，而大多数手头没几个钱，就是想通过经营挖机，融资租赁后慢慢挣钱还贷。目前市场竞争激烈，公司为了生存发展，首先要卖车，这就要求我们要有火眼金睛，在良莠不齐的客户群中选对客户，把债权风险降到最低。 客户与公司签订合同放车后，我们要及时跟上，要知道客户在哪里，机器设备在哪里，干什么活，工程期限和工程款结算状态怎样。随时随地和客户电话沟通，掌握客户的运转状况和资金情况。还款日提前打电话提醒按时存款。对有逾期者进行上门催收，加大力度。对那些实在山穷水尽，榨不出应收款者提交上级领导一同会诊，做出控制风险最低的决策来。因为我所知道的张掖地区就有这种情况存在，而且潜在的不少。就今年下半年来国际国内受金融危机影响，银根紧缩，贷款困难，三角债蔓延。工程机械融资租赁已到了关键时刻，明年国家如不出台刺激政策，不大力投资基础建设，没有大的工程项目上马，估计很多老板的机器设备将会被债权方拖走，这是一个很严峻的现实。 根据融资租赁公司的原则，我们对逾期三期的客户重点监控，客户如无挽救的希望，时机成熟，拖车为上。否则，资不抵债，公司利益受到侵害。我们就得替公司着想，替老板分忧解难。公司效益最大化是我们必须遵从的原则之一。 总而言之，腿勤、嘴勤、脑勤，多思考，多跑，多打电话催讨。工作不可马虎，身体不可懈怠，客户的话真真假假，不能全信也不能不信，这就对我们有更高的要求，分析、判断、把握，细分客户，对什么人采取什么催讨方式。有些人你打电话提醒一下就打款了，有些人你必须天天催促，有些人他在和你玩猫腻，把车藏起来，这样就要下决心找到车拖回公司，让其一次性付完款。 工作的过程也是积累的过程学习的过程，只有我们不断总结经验，才能更好的干好本职工作。愿建西公司长盛不衰，健康发展，直到永远。 建西公司债权部 谭滨 2011年10月22日