三四线城市房市套二营销案研讨.ppt

XX·XX套二营销计划;目录 Contents;第一部分 项目分析; 楼市价格下滑幅度缩小并趋稳 住宅投资急速下降 房地产开发资金增速大幅下降 销售均为负增长，且跌幅不断扩大 楼市新政起效不大;Part1;第二部分 销售难点及解决对策;偏好大户型： 一步到位、炫耀攀比的消费观念明 显。喜欢房间多、面积大，哪怕是借钱。 价格敏感： 房价永远是消费者最关心的因素， 尤其对商品房总价的敏感度极高。;Part2;Part2;B1舒居两房(74.16平米) 大尺度观景阳台，开阔明亮，无限风光尽收眼底精心两房设计，区域分隔合理，自然从容大度厨房与生活阳台相连，通风良好，实用方便超大面积主卧，明亮舒畅，尽情享受私人静谧空间户型紧凑方正，区域功能明确，灵活空间精心布局;Part2;渴望独立;Part2;第三部分 销售策略;Part3;概念转换：从根本上否定原有的认知，激发需求和欲望 摒弃所谓???一步到位，闹心大家庭；崇尚“快乐1+1”，追求独立 而又不分离，相互照应，与父母保持“一碗汤”的距离。 反复强化：激发情绪，确立目标，联想美好的生活，且大力支持（优惠） 打造最高家庭幸福感，相互独立，相互照应的美好生活;载体活动形式 ;蓄客转换 ;准确定位，重塑形象，定向推销，获得认同，促进销售;第四部分 推广策略;Pa