2010年无锡梧桐水曾岸销售工作总结及2011年工作展望.docVIP

2010年工作总结及2011年工作展望 台历静静的翻过了2010年的最后一页。2010年不论是对于正在加快国内深化改革即将走进十二五规划的经济时代，还是对于正当前行的中国房地产市场，总是有很多话要在这个注定不平凡的年末要说。 2010年4月我加入正祥集团大家庭，工作围绕市场政策研究、销售团队组建、市场竞品摸底、产品线销售节点布局、案场执行及调整开展。以下我就分为四个部分分别整理一下2010年的工作思绪。 第一部分：产品线销售节点布局 梧桐水岸，2010年7月1日进驻售楼处后，经历3次重要销售节点：2010年8月15日、10月10日、12月4日。开盘总量409套，46547平方米，表价总价388923591元 8月15日首批房源公开，开盘204套，首日成交107套（不含国联2套），17日成交6套。8月份大定数量133套。。 10月10日，5号楼103套公开推售，10日成交55套，11日成交1套，10月份大定数量64套。 12月4日，3号楼102套公开推售，4日成交40套， 12月份大定数量88套（含退定1套）。 累计至2011年1月3日截止，总186天蓄客期同141天销售期。总推盘量409套。总成交333套（含总包单位14套），成交36816.26平方米，表价成交305725934元。成交比例81.42%。 表一：各月销售业绩 8月9101112成交日期15-1718-31全月10-12全月其他日期全月4-6全月其他日期当月库存套数20370102+4078102+78对应成交套数107263056874047当月成交套数1336487完成库存总去化65.52%42.86%45.00%8.97%48.33% 由表一得出：8月15日、10月10日两次开盘，占到当月总成交量的91%。即开盘月成交基本都集中在开盘三天的时间。销售团队善于做“阵地战”利用团体气氛集体发力。12月4日开盘三天的成交量占当月成交量的45.97%，在12月当月销售团队在非开盘日向“小团队游击战”转变。 表二：各月签约情况 月份89101112总计当月大定（套）1333064787321当月签约（套）9740661275290签约率72.93%133.33%103.13%171.43%86.21%90.34%由表二得出：2010年销售周期内案场签约保持合理签约率范围内。 表三：售楼处来访量 来访量　7月份8月份9月份10月份11月份12月份个人总计张伟1739184733631488张磊1798070794629483华婷18710553672530467盛玲娜1114430421326266刘千一116222025012195陈宝753925371411201叶超1575538401827335李玲1885357632829418张名辉00035211874总计11864893774612012132927（所列数表的数据不含王勤和李晓亮客户）（数据来源：新锐销售系统） 由表三得出：除10月2010秋交会客户积累有所反弹以外，来访量每月都呈下降趋势。降幅明显。 表四：各月成交率 　7月8月9月10月11月12月当月库存套数0（房交会）2037014278180当月成交套数01333064787客户总计1186489377461201213团体成交率　7.94%7.96%13.88%3.48%40.85%由表四表现：团队成交率除11月因价格上涨对3#楼房源积累蓄客，成交率到12月份明显得到提升，达到罕见的41%左右。 表五：单个置业顾问客户转化率 客户转化率　来访总量成交总量个人总计张伟488449.02%张磊483326.63%华婷4675511.78%盛玲娜2662910.90%刘千一195189.23%陈宝2012612.94%叶超335278.06%李玲418368.61%张名辉74810.81%由表五可见：来访客户成功转化的比例从6.63%—11.78%不等。2010年销售团队平均客户转化率在9.77% 第二部分：市场竞品年度分析 表六：2010年最后一个季度本区域项目销售情况一览（数据来源于房管局签约系统）