2010年徐州鸿基雅曾园一期二阶段推盘、推广方案.pptVIP

徐州葆润地产机构;前言;一、推盘思路;;三、销售方针;四、一期一阶段销售总结;一阶段成交因素分析;已成交客户购房用途分析;已成交客户类型分析;已成交客户认识楼盘途径分析;已成交客户购买户型分析;成交客户年龄段分析;成交客户认可内容分析;五、销售策略; 销 售 阻 因：;推盘阶段总划分;价 格 制 定; 优 惠 活 动 方 案;多层开盘销售房号的方式：;花园洋房认购：;花园洋房开盘销售房号方式：;六、开盘时机;七、开盘条件;八、 媒体选择策略;2、执行媒体选择：;主要推荐原因如下：;;《淮海商报》房产版—— 1、发行量次之：日发行量2.5万份，是淮安地区发行量仅次于淮海晚报、淮安日报的报纸。 2、辐射范围：淮安五区四县的商业领域，县区个体老板，私人企业老板。 3、受众群体主要是商业企业老板，房地产界的开发商等。 4、此报有一定特色：虽然晚报有房产版，但是淮海商报有房地产特刊，针对房地产报道。 5、因商报报道针对性、专业性，相比晚报的综合报告娱乐性差一些，认可度和发行量不如晚报，效果不如淮海晚报明显。 《淮海商报》将是发布重要新闻和特殊阶段硬广的可选择的媒体之一，可以作为特殊阶段的辅助媒体。;《扬子晚报》—— 1、发行量与淮海晚报相当：日发行量7万份，阅读人群 ：25-44岁是年富力强、 充满消费欲望和具备消费实力的年龄段，这个群体也正是购房客户的目标人群。 2、辐射范围：淮安五区四个县区，以及周边地区。 3、扬子晚报25-44岁的读者比例达到48.5%。高学历读者是各报竞相吸引的人群。 4、从读者职位状况来看，扬子晚报读者职位较高，高职位读者比例明显高于江 苏省其它报纸。扬子晚报有29.9％的读者为党政机关干部、高级专业技术人 员、企业/公司高层管理人员，而平均每期阅读率排第二至第四位的报纸，其 高职位读者比例分别为26.3%、14.6%、15.7%。 月收入2000元以上的高收入读者比例达到24.7%； 《扬子晚报》将是发布重要新闻和特殊阶段硬广的可选择的媒体之一，可以作为 特殊阶段的辅助媒体。;《淮安电视报》—— 1、发行量与淮海晚报相当：周发行量4.7万份。 2、辐射范围：淮安五区，四个县区发行量相对比较小。 3、阅读人群 ：企事业单位、住宅小区的住户 4、从报社回复信息来看，此报价格低廉（2元/份），很受淮安五区四县工薪阶层的喜爱。 5、因此报的发行周期比较长，属于周报范畴，持续期相对其他报纸时间短，可做备用媒体。 《淮安电视报》将是发布重要新闻和特殊阶段硬广的可选择的媒体之一，可以作为 特殊阶段的辅助媒体。;电视媒体：;主要分析如下： 淮安各电视台情况—— 淮安电视台共分为新闻综合频道、都市生活频道、通文艺频道、城市管理四个频道。 新闻综合频道是淮安电视台最具权威的频道；都市生活频道、通文艺频道、城市管理都 是定位不同的专业频道。 推荐新闻综合频道原因如下： 1、覆盖范围广：新闻综合频道覆盖淮安五区四县，以及靠近淮安的地区。而其它频道为有线 频道，覆盖淮安地区安装有线网络的客户。 2、节目质量相对略好：从节目质量和节目内容来看，受设备、人才、经济实力等各方面的限 制，淮安电视台各频道的节目质量均较差，但相比较而言，新闻综合频道因为开播时间最长， 相对好一些。尤其是新闻性栏目，是各频道中最具有权威性的栏目。而其它有线频道由于频道 开播时间短，节目内容单调，没有形成自己的特色。 主要受众分析：受节目内容和质量的限制，淮安电视台没有形成自己的特色固定受众群。收 视人群以中老年人、低收入家庭、大学生为主，与本项目目标客群有较大差距。; 广播电台：;主要原因如下： 1、节目质量最高： 淮安广播电台的交通频道是淮安所有广播电台中节目质量、收听质量最高的，它整合了音 乐、娱乐、服务等多种内容，节目丰富，最受中青年欢迎。尤其是娱乐节目很有特色，节 目传输质量也是最高的。 2、目标受众明确，且符合项目目标客群特点： 淮安广播电台交通频道和其他广播交通频道的受众群体有相似之处，都形成了比较固定的 受众群体，主要是大中专学生、出租车司机、中青年有车一族，和大量低收入人群、部分 老年群体。我们利用该频道主要是针对中青年有车一族。 3、覆盖范围广，收听率高： 淮安广播电台交通频道节目覆盖淮安五区四县，覆盖总人口超过1千万（流动人口加固定人 口）。是淮安各频道中收听率最高的。淮安广播交通频道通过AM和FM两种形式，不仅覆 盖全省，而且还辐射到省外一些地区，是淮安各频道中收听率最高的，在其它各地市的收 听率很高。 ; 网络媒体：;淮安房产网推荐理由—— 1、浏览人数最多：该网站栏目众多，信息量大，具有一定权威性。点击率高，是本