2011年4月9日南昌曾百合佳苑开盘活动方案.docVIP

 PAGE 9 百合佳苑开盘活动方案 一、开盘目的 1、聚集人气 通过举办开盘活动，吸引人们前往，增加人气。 2、产生轰动效应，扩大百合佳苑的知名度 借助开盘的轰动效应，吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。 3、直接促销 借开盘的形式推出优惠政策，部分人会因大幅优惠而最终购买，这将直接增加销量。 二、推售单位 5#楼 总共89套 三、开盘时间 2011年4月9日（星期天） 开盘当日选房时间安排 选房时间会员卡编号方式确定9:30-16:001-90按VIP卡顺序叫号选房 四、开盘地点 百合佳苑售楼中心 五、选房形式 t VIP客户 开盘当天，到场的VIP客户以叫号选房的方式进行选房。 t 新登记客户 开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选房的，分两种情况： 叫号前前来的新客户，可现场购买VIP卡，参加选房； 叫号开始后前来的客户，领取顺序号，在VIP卡客户选房之后，按当天到访现场的顺序派对选房。 六、选房原则 t 按照VIP号的顺序选房，程序需经过公证处现场公证； t 开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号及房价； t VIP卡客户如选房成功则VIP诚意金转为购房定金；如未能成功选房的客户，则VIP卡及协议书的相关权益自动失效。退款客户应在指定选房日起7日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。 t 一张有效证件对应一张VIP卡，一张VIP卡选一套房。客户若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格； t 为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名； t 坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。 七、开盘优惠措施 t 基本优惠：VIP卡2000元抵10000元； t 其他优惠（按揭或一次性付款的具体优惠待定）； t 以上优惠须于公开发售当天签订认购书方为有效。 八、开盘时间安排 时间内容负责方8:00各工作人员到位，现场布景到位甲方、盈科8:00-8:10现场布景再次确认甲方、盈科8:10-9:10播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾甲方、盈科客户按先来后到的顺序签到9:10-9:20主持人致开场白，宣布开盘活动正式开始主持人、甲方放鞭炮9:20-9:25主持人邀请开发商对百合佳苑进行介绍?甲方9:30主持人宣布正式选房主持人九、开盘活动安排细则 开盘前一周始，请客户预先选择至少4个意向单位，并填写《客户选房意向卡》，作为选房当天候选房号，同时让客户熟知《选房须知》、《选房流程》； 开盘现场氛围入口处、等候区、选房区、收款区、签约区及复核区（详见现场布置、现场工作流程图），每区设一位负责人，整个开盘活动设总指挥； 客户在开盘当天持有效证件(户口薄、结婚证或身份证)、VIP卡、VIP协议书、VIP诚意金收据原件及现金或银行卡，如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书。在9:00之前到入口处签到后，在等候区等待工作人员叫号； 抽签等候区设置销控表1块、《选房须知》、《选房流程》，并由礼仪小姐提供矿泉水及简单点心； 工作人员按VIP卡号顺序叫号，客户按4人一组进选房区选房，下一组客户等待叫号。如连叫三声无人应答，视为自动放弃优先选房权；每组客户选房的时间不得超过3分钟，时间快到3分钟时由专人负责提醒； 客户确定房号后，由选房人员填写《房号确认单》、由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控，在销控处由叫号员将该号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控； 客户凭房号确认单、VIP卡、VIP卡协议书、身份证原件、VIP诚意金收据原件进入财务区缴纳认购金，领取定金收据，诚意金转为定金，收回诚意金收据； 成功选房的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约处签认购书，签约区安排2名工作人员签认购书，1名人员审核,。在审核处由工作人员收回房号确认单、VIP卡和VIP协议书。如果当天签购房合同的客户，在签约处签订购房合同，并在交款区缴纳相应的首付款或者全部房款； 签认购书或购房合同后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取宣传资料及礼品。 十、媒体配合 t 报广 配合开盘活动，尽可能挖掘南昌客户，以南昌主流媒体江南都市报和南昌晚报为主，吸引当地客户。具体安排如下： 时间江南都市报南昌晚报宣传内容4月1日半版硬广/项目基本信息+4月9日开盘信息4月6日/半版硬广项目基本信息+4月9日开盘信息4月8日整版硬广/项目基本信息+4月9日开盘信息 t 短信 为更好与客户沟通，同时发挥短信低成本优势，采用小众传播方式，搜集目标客户电话，达到信息传播的目的。 时间内