2011年吉安市泰和曾县瑞翔之春市场整合营销推广方案.ppt

《瑞 翔 之 春》 市场整合营销推广方案 ;前 言 在泰和房地产逐步走向正规、市场竞争日益加剧的今天，为了使《瑞翔之春》能在整个大吉安区域这百舸争流的竞争环境中，占据绝对有效市场空间，本公司本着以市场为起点，以消费者的需求为中心，以整体市场营销为手段，达到开发商从客户的满足中获取合理利润的目的，特此针对《瑞翔之春》所覆盖区域在售、待售的项目进行调查研究，客观地对《瑞翔之春》的营销进行纲领性策划安排。 作为专业营销策划人，深知与贵司合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，无论是案前准备还是以后的案中跟踪服务，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。 相信我们的专业必定能给贵司带来不同的价值实现！;目 录 第一部分 项目研究要领 第二部分 区域市场概况 第三部分 地块SWOT分析 第五部分 客群定位 第六部分 产品定位 第七部分 价格定位 第八部分 产品规划及开发建议 第九部分 营销建议 第十部分 广告推广建议 第十一部分 平面表现 第十二部分 合作方式建议;我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，对瑞翔之春及泰和整体市场进行初步调研，主要内容如下： 1、了解泰和地产市场的基本状况及趋势； 2、了解泰和房地产市场的项目分布现状； 3、掌握瑞翔之春所处地块的基本特征； 4、掌握瑞翔之春主要竞争楼盘的基本特征； 5、 提出项目的定位思路（包括项目定位、目标客户定位等）； 6、 提出瑞翔之春的营销建议及推广思路；;第二部分 区域市场概况;区域概况 泰和，古称西昌，位于江西省中南部，井冈山脚下，赣中南吉泰盆地腹地，自古享有“声名文物之邦”美誉，东汉末年建县，以“地产嘉禾，和气所生”而得名，距今己有1800多年的历史。曾是全国20个综合改革试点县之一，江西省惟一的县域经济改革与发展试点县。全县总面积2667平方公里，总人口53万，辖24个乡镇场，290个行政村。泰和交通便捷，区位优越。105、319国道、京九铁路、大广高速、泰井高速以及正在建设的泉南高速在县城纵横立交，千里赣江傍城而过，井冈山机场距县城仅15公里。泰和己??为水陆空八条交通网线的枢纽，是长江三角洲、珠江三角洲和闽东南三角区的腹地，承接粤闽、港澳、江浙沪等经济发达地区产业转移的区位优势非常明显。 近年来，得益于“主攻项目，决战两区” 的政策指导，使得泰和县城规划编制日趋完备，基础设施日瑧完善，城镇建设高潮迭起，经济平稳增涨，招商引资硕果累累……;人文环境 泰和历来就有一个开放性和包容性很强的优秀民俗，在当地各种文化、各地移民 和谐相处、相互促进、共同发展。在泰和，外来人口就是亲人，高看一格，厚爱 三分；外来人口在当地很容易被接纳，也很容易融入当地社会环境。 泰和人杰地灵，英才辈出。历代名人学子，忠臣义士不乏其人；诗人刘过，农学 家曾安止，宰相杨士奇，理学名家罗钦顺， “江西三杰”的革命先驱袁玉冰，海洋 学家唐世凤， 17位授衔将军泰和籍老红军等。泰和人重视文化、重视学习。据不 完全统计，在外科级以上近万人，副县级以上干部、专家、学者等近3000余人。 泰和人重视经商，经商氛围好，当地购买能力较强，为商业发展、商家经营带来 机遇。一是外地人到泰和来经商，二是泰和人到外地经商。粤、浙、闽人较多， 早在70、80年代泰和实际上已成为赣中南主要货物集散、批发、中转中心。泰和 人在外务工人员较多，因为其勤劳肯干、聪明好学，在务工企业很多成为技术骨 干、中层以上管理人员，这些人才将为泰和的建设注入无限生机。;近年来县区经济增长概况;泰和县三年间房地产开发面积增长幅度;支撑县域2010-2011年经济增长因素分析 坚持工业强县，积极策应“吉泰走廊”建设，2010年已落户的22个亿元以上的项目，总数达到190余家，工业结构进一步优化。 城区框架拉大，启动了龙江和滨江两大新区建设，逐步形成“六纵八横”的道路网络；? 推进农业产业化进程，加强农业、农村基础设施建设，促进农业种养结构调整，农村居民收入稳步上升； 进一步围绕“文化和生态旅游”的定位，加强资源整合，加快“三点一带”的精品景点开发。力争旅游接待总量突破100万人次，旅游总收入突破5亿元； 人口城市化速度提升，城镇化率提高到44.66%，城区面积扩大到14.72平方公里。促使城市基础设施不断完善，房地产业快速发展势头强劲。;吉泰工业走廊核心区贯通吉水、青原、吉州、井开、吉安县、泰和县等“三县三区”，总面积约900平方公里，约占全市国土面积的3.6%，凝聚吉安市70%以上的经济产出。在政策的扶持下，将成为吉安全市的经济增长极和城乡一体化示范区。;项目片区（澄江大道沿线 ）房地产营销环境分析 政策环境 泰和县主动融入吉泰走廊大格局，着力构建老城区、龙江新区、工业