2012年6月28日石荚庄学府尚城入市营销执行方案.pptVIP

学府尚城入市营销执行方案 Learning is still city marketing executive program entry;目的/purpose;目录/directory;PART1 营销背景 ——项目现阶段的营销条件;为什么是3800元/平米？ ——项目高端核心竞争力的再挖掘;营销背景 ——项目重要营销条件分析;营销背景 ——项目重要营销条件分析;营销背景 ——项目重要营销条件分析;PART2 营销支撑 ——项目差异化定位及支撑;;;营销背景 ——项目重要营销条件分析;营销支撑 ——项目核心竞争力探究;营销支撑 ——项目核心竞争力探究;营销支撑 ——售楼部外部体验触点;营销支撑 ——售楼部外部体验触点;营销支撑 ——售楼部外部体验触点;营销支撑 ——售楼部外部体验触点;营销支撑 ——售楼部外部体验触点;营销支撑 ——售楼部内部风格触点;营销支撑 ——售楼部内部风格触点;营销支撑 ——售楼部内部风格触点;营销支撑 ——售楼部内部风格触点;售楼部调性清单;PART2 营销执行 ——项目入市营销策略及执行;营销执行 ——执行策略;营销执行 ——执行策略;营销执行 ——执行策略;营销执行 ——执行策略;VIP卡按卡号顺利进行选房 VIP卡实行日金斗金策略，自购卡之日起至开盘之日，每卡执行上涨100元/天 策略原因： 挤压前期爆棚效果，造成城市热议事件，带动后期VIP卡销售 避免摇号选房产生的误解 ;VIP卡输出房源为4栋多层，约200套房源，但售卡为100张 策略原因： 对外输出只销售100张VIP卡，造成房源稀缺感 对外输出房源约为200套房源，避免后期购卡客户造成购房疑虑 ;VIP卡输出价格为4500元/平米左右，第一次开盘9折优惠 开盘后取消VIP卡优惠及9折优惠，未购买洋房客户转为高层蓄水 策略原因： 匹配市场标杆项目价格水平，达到高端对位 形成城市热议 营造购卡机会点 为高层入市提供基础（避免流失客户）;营销执行 ——执行策略;营销执行 ——执行策略;营销执行 ——执行策略;营销执行 ——地缘性客户的转化率;营销执行 ——实效推广渠道支撑性;营销执行 ——实效推广渠道支撑性;营销执行 ——实效推广渠道支撑性;营销执行 ——实效推广渠道支撑性;营销执行 ——其它支撑;营销执行 ——其它支撑;营???执行 ——执行策略;营销执行 ——执行策略;营销执行 ——执行策略;PART3 营销目标 ——预计项目回款;营销目标 ——项目首次营销回款;其它 ——关于甲乙双方沟通建议;THANKS