2012年安溪宝龙项曾目下半年营销推广方案.pptVIP

;市 场 解 读;从城市布局来看，可分为6个片区。 分别为：中心片区、溪北片区、溪南片区、溪西片区、城西片区和城南片区。 ;2007年—2009年安溪全县住宅市场销售量为85万㎡，年均去化量为28万㎡。 2010年上半年销售量为15万㎡。;市场扫描;老城区的销售均价最高达4600元/㎡，远高于其他两区的销售均价。 说明：老城区住房销售价格高于其他区域主因是： 1、沿溪布局看溪景观好； 2、教育资源集中老城区，乡下茶农最关注的还是后代教育配套。;序号;序号;片区;片区;产品设计最佳楼盘——时代广场;龙凤都城 ;产品设计最佳楼盘——时代广场;金龙·现代广场 ;产品设计最佳楼盘——时代广场;凤冠天下 ;产品设计最佳楼盘——时代广场;时代广场 ;产品设计最佳楼盘——时代广场;世纪豪庭 ;产品设计最佳楼盘——时代广场;蓝溪国际 ; ;发展趋势;新 政 影 响;对安溪的影响：;项 目 解 读;项目概况;;项 目 定 位;比较因素;;五大核心卖点：城市运营 新商业中心 品牌 综合体 高品质配套 ;无论从哪个角度切入，宝龙都是中心缔造者，都可以打动消费者， 但是不足以让消费者——砰然心动;蹊径何在？蹊径其实就在于宝龙独有的市场战略高度、成熟的城市运营方式与宝龙独有的商业模式，来打造一个与传统中心迥异的城市综合体。;一个城市新区发展的超级动力 一个承载多重功能的全能冠军 无所不能的——Super-man ;项目定位;住宅定位;营 销 策 略;有人只会造梦 有人不断实现梦想 ;20年宝龙地产， 18个城市全国布局， 20座宝龙城市广场荣耀； 总Shopping Mall建筑面积超过800万平方米， 每年吸纳数亿消费人次，全国领先； 百家世界500强商业巨头战略联盟； 中国十大城市综合体运营商中第一家上市公司。;龙 来 了 ——宝龙 看见城市未来;宝龙品牌入市传播策略： 强势商业地产开发商， 城市中心的缔造者 ;龙旋风来袭，目标安溪南 32万㎡全能综合体，安溪繁华新高度;宝龙项目形象传播战略： 思考…… 宝龙，到底能给我们的城市带来什么？;安溪繁华，宝龙定义！ ——32万㎡全能综合体，安溪繁华新高度;一座宝龙广场，一个欢乐海洋 ——32万㎡全能综合体，安溪繁华新高度;宝龙商业入市传播战略：;百万人的安溪，只有一座宝龙！ ——宝龙城市广场，全能商业综合体;宝龙住宅入市传播战略：;有宝龙，生活从此国际 ——32万平米商业航母，安溪生活新势力;龙来了 越宝龙，越中心——宝龙 看见城市未来 龙旋风来袭，目标安溪南 报广网络：宝龙进场，安溪进入双核时代;营销策略;A地块各期推出配比表;A区销售计划;A区推广费用预算;A区推广费用预算;A区前期媒体执行计划;VI视觉传播应用;思路：以递进式营销攻略为营销蓝本,多种营销方式整合并用。;放弃“顶级、高端”的陈词滥调，高调站在城市运营商的角度，改写城市未来。;;启动销售大事件：建立领先客户，形成优秀客户趋同心理，培养形象客户群体，重视口碑效应;企划2;推广策略;客户拦截：进行有效的地面客户拦截，最大限度争取客户来源;走出门进行拓展式营销，对安溪重点企业进行摸底拜访，拓展客户资源;举行企业联谊会，将项目信息对安溪企业中高层管理者进行有效的宣传;推广策略;热气球看城市未来—小动作大效果;一、开盘前蓄水期 区域全覆盖，主城重要结点控制 抓住区域客群，兼顾全城，重点攻坚周边企事业单位 报纸广告：重要时间节点的报纸广告，扩大影响面； 户外大牌：户外广告为主，市区主出入口，商业集中区、项目周边。 短信平台：阶段性活动、优惠、事件告知，定点发布，快速、经济、有效； 社区夹报：客户夹报派送，最直效的传播方式； 电台广告：适当投放，有车一族为项目潜在客群； 专业网站：适量的网络广告，传播快速，抓住一切可能的客户。;二、开盘强销期 区域客群紧抓不放，主城重点渠道推广 报纸广告：阶段性重要节点投放，助推项目最快速去化； 户外大牌：重点投放，信息根据项目的销售进程随时跟进； 短信平台：根据项目销售进程，随时发布相关信息，吸引区域客群； 开盘活动：创造人满为患的热销场面，确保快速去化； 公关活动：客户关系维护和开发;四、尾盘销售期 关系营销+客户壹加壹活动 成交业主：活