世联2011年2月深墼益田大运城邦二期卫城2011年度营销策略总纲.ppt

益田大运城邦二期【卫城】2011年度营销策略总纲 世联地产益田大运城邦项目组 2011年2月 谨呈:深圳市益田集团股份有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年1月1日【卫城】盛大开盘，当天劲销179套，成为龙岗及深圳市场令人瞩目的新标杆！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总销售套数 总销售面积(㎡) 目标总销售额(元) 目标实收均价(元) 开盘日期 2048 213926 2567112000 12000 2011年1月1日 剩余可售单位统计（截至02月20日） 已售单位统计（截至02月20日） 截至目前，【卫城】累计销售241套，销售金额约2.64亿元，总体成交均价11047元/平米！ 成交总套数 成交总面积(㎡) 成交总金额(元) 成交均价(元) 除购物卡实收均价(元) 套数销售率 面积销售率 金额销售率 241 23945.53 264534500 11047 10846 11.8% 11.2% 10.3% 项目总体情况 剩余可售套数 剩余可售面积(㎡) 剩余可售总金额(元) 剩余可售单位均价(元) 1807 189980.47 2302577500 12120 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘后，【卫城】成交价格节节高攀，已经进入龙岗中心城主流价格行列！ 日期 1.1~1.3 1.4~1.9 1.10~1.16 1.17~1.23 2.9~2.13 2.14~2.20 成交套数 179 24 15 14 8 10 实收均价 10768 10490 10884 11638 12335 11279 开盘后周成交数据： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年度目标——销售额17.6亿元 Q1、持续高速的销售力 Q3、整合营销的影响力 第一销售力 第一美誉度 Q4、豪宅形象的全面提升 Q2、持续优质的客户源 (关键词:周均消化30-40套,全年销售约1800套) (关键词:周均上门250批,优质大客户资源) (关键词:围绕“大事件”的系统营销推广) (关键词:豪宅配套及服务的全面提升) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标下的背景分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世联观点： 2011年楼市预测——“史上最严厉的调控年！” 1、2011年楼市调控将力度更大，范围更广。 2、2011年的房价不宜盲目看空，而且今年一定不会重演2008年的走势。 2011年中央对房地产市场的调控政策不会放松，一方面是因为市场的力量在不断积聚，变的越来越强，时常有冲破政策的表现。如去年12月份，各地市场又一次出现反弹，成交量出现不同幅度的上涨，根据量价规律，成交量的持续上升必然带来成交价格的上扬。政策松动或退出一定会导致市场报复性的上涨，前面的调控将前功尽弃，招致更大的民怨以及政府公信力的再一次丧失。另一方面，2011年中国房地产市场因为许多制度性的问题并没有解决，市场旺盛的需求包括居住的需求，增值保值的需求、保障的需求、发展的需求等依然存在，加上购房者日趋理性而形成的强烈的市场预期，投资渠道的匮乏、财富的增长等因素，成交量和成交价还会得到有力的支撑。再者，过去15年仅有金融危机才有产生房价下跌，如97年和08年，而今年预计美国及世界经济将超预期复苏，因此金融危机就今年来看不可能。就