2013年10月22日亳是州市涡阳县同昇·御花园项目下阶段营销方案及同昇·御景园推盘计划全.docVIP

同昇?御花园项目下阶段营销方案及同昇·御景园推盘计划 一、御花园营销现状与货量统计（截止10月31日） 1、御花园一期与二期 营销现状：4月12日项目一期开盘，之后进行平销，目前多层销售率约为94%，高层销售率约为92%；二期7月份正式入市，延续一期并与一期剩余一同进行平销，目前销售率约为70%。 货量统计： 楼栋号一期二期共计多层高层多层1、3、5、7#楼9、10#楼2、4、6、8#楼已售(套)9819473365未售(套)6163153总套数(套)104210104418销售率(约)94%92%70%-2、御花园三期认筹情况 营销现状：认筹44组客户（9月中旬开始正式推广，10月1日开始认筹）。 货量统计： 楼栋号11#楼12#楼13#楼共计套数(套)984498240销售面积(㎡)1120054161140428020 3、御花园三期营销节点计划： 11月15日前认筹优惠政策不变，加大DM派发范围，重点挖掘周边乡镇客源全天候派单，售楼部来访来电回访咨询，筛选意向客户逐个攻破；老带薪同步进行，优惠策略不变； 12月初，根据上一段时间的工作总结分析制定锁客方针，认筹客户展开内部认购，交3万锁定顺序号，原则上不予退款，达成客户逼定； 12月底择机开盘。 4、推广内容调整 DM调整推广主题及内容调整(见附件1) 同昇·御景园推盘工作计划 1、御景园总货量统计 总套数为：688套（经济技术指标标注与此不同，为696套，可能是因为本次统计把其中11#、12#楼顶楼共计8套房屋的正复式仅算做1套导致）。 总销售面积粗略统计为：78980平米（经济技术指标标注与此不同，为76445平米，原因是多层的可售面积是根据CAD图中标注的面积，假设平均每套面积为125㎡；小高层与高层因为没有面积信息，假设平均每套面积为110㎡)。具体如下： 1-7#楼： 楼栋号与层数小高层多层共计1#楼2#楼3#楼4#楼5#楼6#楼7#楼层数11层6层7层7层6+9层7+9层7层-单元数(个)1333322-每单元情况1梯3户1梯2户1梯2户1梯2户1梯2户1梯2户1梯2户-　套数(套)31364240423228251销售面积(㎡)3410450052505000525040003500309108-14#楼： 楼栋号与层数小高层高层小高层共计8#楼9#楼10#楼11#楼12#楼13#楼14#楼层数11层11层16+18层24层(23与24层组成正复式)24层(23与24层组成正复式)16+18层11层-单元数(个)1121121-每单元情况1梯3户1梯3户2梯3户2梯4户2梯4户2梯3户1梯3户-套数(套)29279286849227437销售面积(㎡)319029701012094609240101202970480702、年度营销计划 1）、组团建议 依据为：项目总体货量、施工进度、回款效率、蓄客时间、楼栋特点、地块特征等，建议如下（届时竞争对手与市场环境可能对此会有影响）： 一期，共4栋楼（4栋多层）：2#、3#、4#楼，后期加推5#楼。 二期，共3栋楼（其中2栋小高层，1栋高层）：小高层为1#、9#楼，高层为10#楼。 三期，共4栋楼（其中1栋多层，1栋小高层，2栋高层）：多层为7#楼，小高层为8#楼，高层为11#、13#楼。 剩余货量，共3栋楼（其中1栋多层，1栋小高层，1栋高层）：多层为6#楼，小高层为14#楼，高层为12#楼。 2）、单体均价建议 依据为：御花园销售状况、小区内部交通便利情况、景观效果、光线视野、单体类型与特征、入市时间、单元情况等（届时竞争对手与市场环境可能对此会有影响）。 具体建议见第4点。 3）、单体销售面积及销售额粗略统计 多层的可售面积是根据CAD图中标注的面积，假设平均每套面积为125㎡；小高层与高层因为没有面积信息，假设平均每套面积为110㎡。 具体建议见第4点。 4）、综合以上3点，得出下表： 一期： 楼栋号多层共计2#楼3#楼4#楼5#楼(加推)层数6层7层7层6+9层-单元数(个)3333-每单元情况1梯2户1梯2户1梯2户1梯2户-套数(套)36424042160销售面积(㎡)450052505000525020000预计均价