2013年武汉招商地是产公园1872上市策略报告.ppt

;报告提纲：;第一部分、营销环境分析 武汉别墅市场分析;2012年度高端别墅成交速度解读;经济型别墅市场：在售主力总价区间在150-400万可达到80-100套/年以上的去化速度;2012武汉市场别墅存量分析;2013武汉市场重点别墅项目存量及推量分析;“别墅市场” 小结;市场同类产品选择：金地·澜菲溪岸 纳帕溪谷;华侨城——项目概况;华侨城;区位图;华侨城——东湖、欢乐谷;纳帕溪谷——顷目概况;总平图 效果图 59;纳帕溪谷——区位及资源;展示特色;; 纳帕溪谷——菜单式装修提供全美式、黄金海岸、意大利、棕榈度假、西班牙、托斯卡拉等多种装修，除增加了推广噱头外，一定程度增加了产品附加值，满足客户个性需求； ;金地澜菲溪岸 项目概况;匙位图;金地澜菲溪岸 最热卖产品;目前，市场上同等级产品均依托项目强势资源，通过现场体验???营造，打造项目的核心竞争力； 本案在区域市场内，为高端别墅群落，无论在产品表现和品质上均完全超脱项目所在区域，但预计未来项目别墅产品将面临来自同区域项目竞品价格的挑战；;宏观政策预判;宏观环境——2013年2月20日,国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施“国五条”，量价稳升趋势遭遇“阻截”。;“国五条”细则;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;（一） 完善稳定房价工作责任制。各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标。建立健全稳定房价工作的考核问责制度。 政策解读： 自去年11月以来，武汉中高端项目成交明显趋好，也从结构层面上抬高了市场均价，今年1月全市成交均价环比增幅更是创下21个月新高。以往控制房价就发生过最先控制高端项目，对于高端项目不发预售或是不予登记的情况。因此，高端项目将面临较大的政策风险；;后市影响预判：;后市影响预判：;“国五条”出台后武汉高端市场反应：;“宏观政策” 小结;第二部分 项目基本情况;1期货值及现状;10月;;第一阶段：筹备阶段 （4-8月） 第二阶段：形象树立期 （9月-至今） ;一期产品价值释放;湖区价值演绎;渠道策略：线上媒体树形象，在营销中心未开放条件下， 线下主动出击寻找客户。;12月27日产品发布会;第三部分 客户分析;;客户对项目认知情况分析：客户对于项目景观及地段较为认可，而对于价格及配 套存在一定疑虑；;验资客户回顾 ;验资客户回顾 ;验资客户回顾 ;第四部分、市场定位及营销战略;营销策略组合;别墅面市背景;保时捷车友会;第五部分 设计营销组合及计划;;推广组合;大众媒体树形象 大 众 纸 媒：长江日报，楚天都市报 户外：短期户外投放，加大户外选址投放频次，拓大项目认知区域 高端刊物：BOSS ，上层 网络占领：搜房网、新浪网 电波媒体：92.7 现场包装：楼体字，项目精神堡垒 线下触客源 专业巡展：汉正街，汉西专业市场巡展，社区巡展 点对点营销：短信、直投、高端社区电梯框架 商会联动：结合各商会半年会，年会进行品牌嫁接 合作资源整合：银行，供应商，个人资源接触 网络电商资源整合 ;户外;线上推广;线上渠道;线上渠道;;一席尊天下 华中顶级城市别墅;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;区域热点炒作：加大区域炒作力度，结合片区规划如使馆区，墨水湖南路动工进行事件营销 别墅：针对别墅，增加异业之前的嫁接活动，例如同高端汽车、高端美容会所、高尔夫球场之间的活动合作。注重客户的高端感受。 ;246销售模式 2家销售团队： 知名代理公司客户资源整合，现场销售PK考核。 4家外围带客团队 多维度进入外围团队整合，调动带客积极性。 6名CALL客团队 专人CALL客，直效激励，定量