ibmg招商定位篇品是牌篇.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;招商定位篇品牌篇;1.为何招商？;为何招商;如何招商;课程目录;DAY 1;当前宏观经济对中国百货业的影响;对中国百货业当前现象的观察（1）;更依靠打折刺激消费 折扣性促销活动频度多于以往、折扣的力度更为疯狂、折扣覆盖面也更波及已往少打折的部份 恶质竞争造成毛利下滑、使得利润空间急剧缩减与经营风险的增加，也形成负面的经营风气 逐渐重视从经营体质进行变革 商品面的变革（PB） 服务面的变革（CM） 形象面的变革（SI） 管理面的变革（TQM）;百货业经营模式变化对招商的影响(1);积极发展自主MD 买断经营自组ZONE 拓展自有品牌 发展品牌代理 透过组织的力量进行招商 由分散招商转向集中招商（营采合一与营采分立的论证） 由单兵作战转向团队作战、让商品资源成为企业的永恒资产 由凭借关系去招商转向透过价值的展现去招商;立地的定性与定量分析;城市商业条件的调查(1);城市商业环境的调查 城市商业区的构成、分布与经营状况 城市业态的构成、分布与经营状况 城市主要零售店铺的营业面积、分布与经营状况 城市未来商业规划布局与短中长期发展预估 城市交通条件的调查 城市各种道路分布情况及网络沟通现状 城市区域内的大众运输系统分布与城际间的交通情况 城市未来交通规划布局与短中长期发展预估 ;商业区的属性－依辐射范围分类(1);副都心型商业区 区域商圈、半径10-25公里间 满足城市总合生活的需求 主力店铺如百货公司和大型专门店 都心型商业区 广域商圈、半径25公里以上 满足都会总合生活的需求 主力店铺如大型百货公司和大型专门店 ;店址条件的选择-1;道路交通状况道路的宽窄情况，车流主要走向、数量及类型，大众运输系统 竞争商业区与竞争店数量包括竞争商业区与同业态及异业态竞争店的情报及未来的发展及开店规划 竞争店状况竞争店的市场定位、建筑规模、经营的品种、商品布局、品牌的进驻情况和销售情况、内外部装修、服务与贩促...等 ;店址条件的选择-2;物业取得成本租金（或包括建筑成本）、租期、各项附加条件及相应提供的设备 投资预算根据预估的营业额和获利能力确认投资总额与投资报酬率，判断是否能够承受物业取得的成本 发展性评估是否有发展的空间以满足未来的商业竞争需要 ;客群分析与研究;商场规划新概念;甚么是业态？ 业态的概念是甚么？ 我们是属于甚么样的业态？ 适合我们经营的业态有哪些？ 业态经营的实战运用构面为何？;业种与业态的定义;业种与业态的意义;零售业竞合分布示意图;【业态间的竞争例】商场化妆品市场的竞争对应;我们是属于甚么样的业态;能做为大型商场的业态有哪些;业态定位-大型商场规划的首要工作;中国特色的业态进化－商场Plaza;MD攻略—如何制定最佳的商品计划;商场规划三部曲;定位的承先启后位置;定位架构;定位的基本概念;市场定位;;;;商品分类的基本模式;商品分类的手法;百货公司商品分类参考表;百货公司商品分类层级;女性世界（LADIES‘ WORLD）;女性世界;正装;儿童世界;家庭世界;文化及趣味杂货世界;运动世界;餐饮及食品世界;一般百货商场商品配置作业流程;商品结构别的组合技巧;附属商品群 可搭配前述商品的销售，做关连性贩卖的商品 约占总营业额的20%±5% 【例】领带对于男士正装、女装柜内的皮件…等 刺激商品群 为表现店铺特色或制造话题以吸引顾客来店的商品 约占总营业额的5%±5% 【例】前卫型商品或特价品 ;商品配置的步骤;百货自营商品;「专柜MD」和「自主MD」一字之差、胜负立判;自营的影响;自营的营利模式;自营的切入点;自营的应用;DAY 2;商场的核心竞争力;品牌的构成与发展大架构;品牌资源的搜集与应用;品牌资源搜集的原则;品牌资源搜集的方法;品牌情报搜集的内容;合作模式（品牌别）合作模式□租金□专柜□自营□季节柜□特卖□活动□寄卖进货□买断进货□代办进口、合作条件…□其他： 附件□名片□营业执照□商标注册证□进口商品报关单□税务登记证□销售许可证□外销商品报关证明□企业法人代码证书□卫生许可证□国外企业开发登记证明□授权代理书□生产许可证□商品明细价格登记证明□法人委托书□产品质量合格证□产品质量检验报告□一般纳税人资格证书□食品卫生检验报告□商检证□内