南阳市泰安城市花是园整合市场营销策略推广方案.docVIP

泰安城市花园整合市场营销 BI策略推广方案 （IMC 、BI、CI、VI、SP资源整合系统） 南阳市新开诚房地产经纪有限公司 整合市场营销战略IMC 创意地产建立品牌：经营战略、品牌路线、南阳市城中心地产新坐标； 局部差异化竞争策略、南阳市城中心大型社区浮出水面； “好风凭借力”，提高区域认知形象，缩短心理距离 统一规划， 滚动开发，层层展现 市场攻击，由区域阵地战逐渐展开全面攻击战 “形象入市”打造市区居住精品 蓄势准备、聚集人气 市场细分，锁定目标： 目标锁定前提： 接受南阳市中心居住概念 重视环境、健康及居住质量 文化层次为中高档 家庭收入≥3万元以上 目标市场细分： 按最能打动消费人群的市场细分 按项目类比价格和总价与收入比细分 目标客户细分： 引领型：本区私营主/外商/政府高级公务员 主导型：职业经理人/高级白领/知识型精英/政府公务员 引导型：职业经理人/外商/高级白领/高收入青年教师跟进型：高级白领/职业经理人/小业主 年龄段：28—45岁之间 （一）、领袖品牌，地产新坐标 观点：地产策略：随着市场竞争的加剧，对于楼盘销售将会出现两极分化，领导品牌在这里不是名牌概念，而是由于相对指标性非常强，代表当地房地产市场的一个热点，能满足买家要选就选最好的消费心理（相对而言，毕竟买房或投资是件大事，因而成为首选，销售业绩都非常好，其他第2阵营的项目销售就是不好； 地产第2定律无论在郑州还是在全国都是非常明显地得到佐证： 佐证1.深圳：万科四季城、深圳蔚蓝海岸、振业星海名城的工程速度赶不上销售速度 佐证2.郑州：建业系列项目、21世纪、金色港湾、鑫苑名家、金城国际广场、汇龙城、未来花园等销售比竞争对手要好得多 品牌开发定律：房地产品牌开发必须系统性、逻辑性的统一规划、分期开发： 一期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度 二期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度 三期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度 四—五期品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主与公众）强化品牌权威性、排他性 判断：由于我们的共同目标非常明确，一定要实现利润，而实现利润最好的方式是指标性领导品牌。因此，“泰安城市花园”一定在成为领导品牌，一定要在建立领导品牌的指标性方面展现我们与众不同的风貌与个性。 （二）、我们够不够领袖的条件？ 我们的天生丽质：独有的“都市之都、城中之城”——新城市中心、我的家 我们的规模和理念领先：时尚、独有的“一站式”居家新理念和生态、环保住宅 我们的规划领先：时尚的园艺规划 我们的配套领先：齐全的、完善的各项配套设施 我们得天独厚的环境：独有的地段、浓厚人文、商业氛围、便利的交通、 我们的服务一流（5A级）：完善服务、5A级的现代化物业管理 （三）、主题推广总精神： 主题总精神：“都市之都、城中之城”——新城市中心、我的家 主题广告语： 打开醇美境界，珍藏优雅情怀 坐拥幽美环境，品鉴醇美人生 传递世纪风光盛誉，彰显华美人生 敛聚江南风光之精髓，典藏苏杭美景之风情 诚信卓越、精品永恒 都市之都，城中之城 身临一种境界，成就一种喝彩 把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想 清新、怡人、安逸，让你领略泰安城市花园的自然气息。 用人文的深度，品位富裕的最高境界 在都市显尊处，体验卓越人生居境 视野的广度，生活的高度 世界上没有一座尊邸，装得下您的豪情一生 在看得见风景的地方，尽享雍容。 爱在泰安城市花园，情系一生幸福。 前期整合、项目定位： 功能定位——南阳市城中心居住区新生活 档次定位——中低档价格，中高档品质的高尚人文社区 风格定位——阳光、清风、健康、时尚、浪漫 形象定位——“ 时尚”， “大气” 主题理念、推广命名： 主题理念——以“自然、生态、市中心、阳光、时尚、浪漫”为内涵的主题概念 主题理念是贯穿项目始终的一条红线，展现项目在当地市场与众不同的风貌与个性，她不仅是市场推广过程中包装炒作的概念和说法，更是产品与服务的实质性内容，是整个项目的灵魂。因此，主体概念的确立，既要考虑注意力经济学效应、注重其实质内容，更要锁定目标客户的要求性、成长