商丘市博远名苑商是业提案.pptVIP

房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879;?博远名苑商铺产品定位 针对项目的分析和初步的市场调查研究，本案商铺介于社区商铺和商业街之间，所以在定位方面，不能完全定位在社区商业上，单一的社区型商业定位，不足以支撑目前项目的商业体量，同时也不能完全定位在商业街而放弃社区商业的优势及支撑点。需要将两者结合起来操作。将本项目打造成集商业、休闲、文化、娱乐、餐饮等功能于一体，代表商丘先进的城市商业发展理念的一个项目。 在整合营销推广及销售上将本项目的商铺部分独立分出来，进行统一的整合营销传播，但不完全独立，借助于博远名苑幸福派的前期的市场影响力带动商铺的销售。 ;在商铺推售时间上我司建议目前暂不考虑进行商铺的销售，待住宅交房后再进行商铺的集中销售，根据“以住带商”的销售策略，伴随博远名苑项目即将交付使用，业主将进入大规模装修阶段，交房后在半年的时间内社区的入住率将会有明显提升，因此，本案商铺的市场价值也将随着时间的推移将越发凸显价值。; 在商业的推广上我们建议对商业进行新的命名和定位，博远名苑与商丘神火大道成熟商圈紧邻，周边医院、银行、邮政、 教育、交通等商业配套齐全，随着商丘新城中心南移，此区域未来将蓬勃发展。同时项目紧邻城市主干道南京路，因此，建议商铺案名： 博远?财富大道;?项目市场定位： 新城核心?南京路旁?首座时尚风情商业街 以“首座时尚风情商业街”作为项目核心价值定位来进行商铺的市场推广，实现项目差异化。以”首座“概念树立项目在新城核心?南京路旁第一的概念，制造项目独特卖点，赋了商铺部分一种稀缺高端概念及无限升值前景。 ●以差异化的定位在商丘市场树立标杆，制造营销热点，引起客户关注，实现项目大面积快速的营销传播。;?项目核心竞争力的打造 在房地产市场目益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，就要进一步挖掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了项目自身的核心竞争力，才能超越产品的同质化，在市场上独树一帜，作为项目形象定位的指导。 赋予本项目“首座时尚风情商业街”主题定位； 借势炒作“首座时尚风情商业街”概念;“首座时尚风情商业街”主题定位的解构： ◆博远?财富大道区域价值：项目位于南京路与中州交汇处，该区域目前已逐步成为新的高尚居住区，拥有大量的优质消费客群。 ◆博远?财富大道产品价值：自身社区消费群体及周边项目带来的巨大客源，自身产品优势。 ◆博远?财富大道区域经济：业态发展前景无限; ?“首座时尚风情商业街”主题定位的业态定位解构 此次方案主要解决的是商铺的销售问题，但在谈论销售办法之前，我们需要对商铺进行商业业态及功能划分上的定位。 商铺除了为博远名苑及周边社区居民提供服务外，鉴于本项目商业大体量的规划，必须使其针对整个市场，根据这一情况，我们列出以下业态需求：; ?“首座时尚风情商业街”的炒作 “首座时尚风情商业街”为主题，超越同质化，为商丘房地产首家提出该概念的楼盘。 ◆所处区域巨大的升值潜力和稀缺的地理位置 ◆借势于神火大道商圈的浓郁商业氛围，以及商丘市未来的核心规划优势 ◆周边新起项目和本项目一起形成大体量的高档住宅区域。 通过对以上价值点和卖点炒作以及对“首座时尚风情商业街”的营造，打造本项目独特的概念牌，告知目标消费群。形成一个统一的大势支撑，迅速成为人们谈论的焦点话题，炒热人气。;?销售周期 ?分阶段化整为零推向市场的营销策略 按照项目建议的业态规划，根据项目的主题定位，分阶段、分批次、分房源向市场推出。重点突出，兼顾全面。在推盘技巧方面，即相互重叠，又相互分区。以一个主题定位，引起客户的兴趣，增强观望百姓的信心，并造成百姓的期待心理锁定主力客户群，以各个促销活动为核心，阶段性集中消化。;整合前期宣传思路，丰富项目内涵，逐步加深客户对项目地位和发展前景的了解和让同 全面推广铺开，为项目销售奠定基础 整合推广活动及主力媒体投放的全面攻势，更深入、广泛地推介项目、形成强大的品牌知名度和信誉度 激发投资兴趣，促成购买 重点在于不断发掘和强化项目的丰富内涵，并配合软硬件配套的不断完善，深化项目所带来的全新经营环境及理念 运用各种促销手段，推动项目的持续销售 ;入市宣传阶段 ;7月20日;?总体销控策略： 为了保证博远名苑首批商铺能够开盘热销，同时保证不同阶段有优质的铺位供应，并使难消铺位提前消化，我司建议将商铺分三批推出，一方面为了合理搭配，避免优劣铺源销售失调，另一方面为了达到爆发式的销售目的，需要制造限量供应的“供不应求”的局面。 三大销控原则 原则一：认筹期间限量推出铺位，解筹当日引起客户抢铺火爆场面，再根据认筹情况加推部分铺位。 原则二：预留足够优质铺位，分批推出，以此实现每次放号均会制造一轮抢铺高潮 原则