天津市海逸长洲营是销策略方案.ppt

—营销策略总案—;目录;—关于广告企划表现的见解与实践—;目录;两者的主从关系，及转换的建议与主张;■ 从海涵计划承载的价值来看;◇ 那么“海逸长洲”的能量站在“海涵计划”的立基点 上，亦是一个“大的楼盘，有高层，也有独栋，更 有许多额外的设施、岛屿、岸区等等”。;◇ 海涵计划是“虚”，海逸长洲是“实”。 因此，海逸长洲不是海涵计划“变”出来的，而是 一直都存在的，其格局不是“保持”的问题，只是 “说明”的问题。 ◇ 因此，“海涵计划”并无需在此时间点上“消失”。 ◇ 终归我们说“海涵计划”的第一个目标就是 “海逸长洲”，或者说“海涵计划”造就“海逸 长洲”。;■ 不同营销阶段的企划主轴、广告推广主题拟订。;■ 第一阶段：酝酿引导期。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;■ 第二阶段：内部认购期。;计划Plan（是一种态度）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;目标：强调精神层面，再次提升项目形象。;;□ 由此，我们给“海涵计划”、“海逸长洲”拟定身份证，以便能让消费者对“海涵计划”取得一致的认知。;■ 海涵计划—海逸长洲 拟人角色身份定位;由于“海涵计划——海逸长洲”的拟人角色被认定为“一个女性专业政府官员”或“一个时尚女性政府官员”的身份识别， 故以此界定广告文案的口气，并以此贯通全部文案精神及话题。;◇ “口气”在今后一连串的文案计划中，必须要视为重点，用什么态度说什么话。 ◇ 另外，“帮腔”的（例如女首长的“老公”，或者其他第三者证言身份，女首长以母亲身份以外的，家里的“大哥” ）或第三者证言，在软文规划里扮演“帮腔”的证言文案，起到恰如其分的辅助作用。;;□ “心灵富豪”在地产销售中，谁能为指导富豪进入心灵层面，即为赢家，谁能吸引“心灵富豪”的垂爱，亦将为高端地产销售找到出口。;他们似乎无一例外都在权利的核心； 他们是这个时代的第一代贵族； 他们更重视家庭情感而忽略商业竞争； 他们尊敬竞争对手而忽略商业利润； 他们注重生活愉悦而非财富获得； 他们眼中没有坎坷不平的道路与不可逾越的障碍； 他们有着胸有成竹的从容，生活和这个时代于他的意义已经了然于心； 他们物质享受奢华而低调，言谈举止优雅而闲适； ……;正如第一批宾利车主的欧洲贵族： 他们是上层社会的名流，他们在地中海玩帆船，苏格兰打猎，阿尔卑斯滑雪，在伦敦的RITZ用餐……;;□ 天津将缔造亚洲第一绿色心脏地带 □ 21世纪天津市绿色心脏地带，亚洲唯一中央湖区公园□ 宁静城市，心灵富豪，宁静生活已走向心灵满足空间□ 空间不止是住宅，而是心灵休息的地方，顶级豪宅走 向宁静高层 □ 上海没有、香港没有、台湾没有、新加坡没有、日本 没有、北京没有……天津，一个亚洲的心灵城市诞生 ，市中心大片区，中央湖区公园——海逸长洲，国际 顶级居住区。 □ 天津从1860年来，第二次将成为中国首席商埠 □ 投资分析，海逸长洲升值潜力 □ 高层湖畔城堡，海逸长洲，心灵富豪生活空间 ;■ 计划Plan\目标Target\实现Realize;◇世界上有计划的富豪社区的案例， 深入探讨、收集，以及铺陈。 ◇什么叫城市擦亮计划？ ◇什么叫“文化”是城市营销的“主轴卖点”。 ;◇将天津改造为国际级城市社区。 ◇将一个广大的800亩， 营造成为最合适居住与心灵栖息的顶级住所。 ◇打通融创企业品牌的最佳时机。 ◇可持续发展的地产事业和顶级楼盘面世。;◇160万平米湖面，长达58公里湖岸线， 每一户皆面湖，双湖缔造奇迹建筑。 ◇除第一期高层城堡豪宅外， 别墅、独栋，持续开发的贵族领地。 ◇英式城堡豪宅，中国版。 ◇英式管家，全球瞩目，落点天津。 ◇全球建筑师目光集合中国天津。;;◆ 海涵计划是什么？ ◆ 为什么出现海涵计划？ ◆ 海涵计划给我们带来什么？;;;;1 从执行面来说;2 从精神面来说;■ 低调奢华，豪宅也许不再是金装版;■ 不着痕迹、不动声色、引景入心;■