广州新塘镇顺欣花是园营销策划建议书.ppt

顺欣花园营销策划建议书;我们的核心目标;新塘住宅市场分析;新塘住宅未来供应总体格局：逐渐形成西部、北部两大板块;项目;未来新塘板块住宅市场整体房型供应将是以70~90㎡的两房（37%）、90~120㎡ 的紧凑型三房（15%）以及120-140㎡的宽松型三房（19%）供应为主，区域市 场户型供应以中小户型为主。;项目;同质化竞争激烈;产品开发水平低，近期素质逐渐有提升;区位价值和地块条件分析;项目所在区域在新塘镇的功能地位;项目周边发展条件分析;地块开发条件分析;地块交通便利，配套设施尚未完善;对本项目的不利因素;小结;SWOT分析;结论;定位篇辐射广州东部的项目定位;本项目的核心价值;顺欣花园— 　　　;客户篇锁定本项目的目标客户群;立足新塘尽量扩展广州东部客户群;;目标客户区域比例;本项目消费者的需求构成;目标客户策略;价格篇;洋房价格建议;推广篇辐射广州的多面推广方式;我们的主要武器手段;项目推广的策略;我们的推广部署建议 ;项目推广的阶段性划分;项目整体推广的目标;第二阶段的推广目标（07年8月下旬至9月底）： 在项目周边市场实现100%的市场覆盖率，针对周边工业区企业的团购群体 进行上门宣传； 在广州地区通过特殊的销售渠道，以最短的时间，以最大影响力的方式迅速进入广 州东部区域市场，直接接触购买群体； 在周边地区突出项目区位价值和交通优势，开始形成人脉网络转播的推广效果；;第三阶段的推广目标（07年10月至08年9月）： 在项目周边的工业区企业市场区域确立龙头地位，占领超过50%的市场份额； 在广州地区，主要以高性价比的产品特征，吸引以养老及投资为主的客户群体， 逐步扩大广州东部区域的市场影响力，为后续产品的销售奠定基础。 在周边地区中，主要体现项目的区位优越性和交通便利性，巩固项目在周边地区 的影响力，积累及形成庞大的人脉传播网络，吸引客户购买；;项目阶段性推广细化方案 ;第一阶段：项目前期推广时间：2007.07-2007.08中旬;区域的品牌推广;推广形式：针对特定的行业协会（汽车、纺织等商会及企业家等行业 协会进行小圈子式的产品推介活动） ; 时间：2007年7月至8月中旬 推广目标：渗透广州东部市场； 推广方式： 线上：在媒体进行炒作，同时，配合名人代言的活动进行娱乐跟踪报道，使项目在广州 东部区域形成一定的新闻热点。 线下：推广方式一：利用恒昌集团的满堂红的地铺进行泛销售。 推广方式二：对高端的目标客户进行DM广告宣传。 ; 我司兄弟公司满堂红是广州最大规模的二手代理机构，在广州地区拥有地铺超过150间,而 在广州东部的地铺超过30间，拥有置业会会员10万，主力利用广州东部的满堂红二手网络 进行泛销售，迅速打开广州地区的市场。 ;区域的品牌推广;推广形式：在周边主要区域设置加油站广告。;单位：万元;第二阶段：产品推广阶段时间：2007.08下旬-2007.09;区域的品牌推广; 时间：2007年8月下旬至9月 推广目标：进入广州东部市场，直接接触购买客户； 推广方式： 线上：在媒体进行炒作，同时，配合名人代言的活动进行娱乐跟踪报道，使项目在广州 东部区域形成一定的新闻热点。 线下：配合一：设置专线睇楼专车； 推广方式一：在东圃、黄埔、开发区等地区人流密集处举办区域巡展活动 推广方式二：利用电费单邮寄，把项目信息直接DM至广州东部地区的客户； 推广方式三：继续使用满堂红的泛销售点的形式； ;推广形式：在广州东部地区设置长期销售点及巡回展览，并设置专线看楼车配合。;区域的品牌推广;单位：万元;第三阶段：产品体验阶段时间：2007.10-2008.9;地区产品体验推广; 时间：2007年10月至08年9月 阶段性推广重点：扩大传播渠道，加深对项目的认知 推广方式： 线上：适量的软文配合平面及影视广告投放。 线下：推广方式一：继续在东圃、黄埔、开发区等地区人流密集处举办区域巡展活动 推广方式二：在东圃、黄埔、开发区等地区举办养老安居生活论坛活动。 ; 时间：2007年10月至08年9月 阶段性推广重点： 推广方式： 线上：适量的平面及影视广告。 线下：推广方式一：在周边地区（莞城、增城）等工业区密集的地方举办区域巡展；;单位：万元;顺欣花园（一期）整体推广费用预算;销售篇;顺欣花园（一期）销售部署;推售安排： 07年9月1日至9月30日，项目接受内部认购登记； 07