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.介绍产品的FABE方法课件
介绍产品的FABE方法 ;两种不合理的介绍产品方式：
“竹筒倒豆子”倾泄而出，一发不可收
“一般般，没有什么优点，但价格便宜”惜字如金 ; “营销就是将你的知识放在客户的脑袋里，将客户的钱放在你的口袋里。” ;“顾问式销售”、“专家销售”－FABE 方法;F：Features，特征。 是指这是个什么样的产品（卖点）？指产品的事实、数据、信息.
要强调产品具体的特殊性；
竞争对手无法提出或者是尚未提出的；
能很容易打动目标消费群从而具有强劲的销售力。;有形卖点：一般指产品的形状、功能、内质等，如“这款砖的吸水率几近于零”。
无形卖点：品牌定位、品牌文化、产品的设计理念、售后服务都是无形的卖点，如说“xxx石是后现代主义的杰作”。 ;A：Advantage，优点。指产品或服务所具备的优点 ，是针对所有客户的。
如说超洁亮的优点：“防污???能更佳。”说不透水内墙砖“ 胚底脏水透不到釉面下面”。
;B：Benefit，利益。客户如果使用它，会有什么好处 ，利益是针对特定客户的。;B：Benefit，利益 ;B：Benefit，利益 ;B：Benefit，利益 ;E：Evidence，证据。;聚晶玉石系列FABE说辞 ;超洁亮系列产品FABE说辞;魔术师系列产品FABE说辞 ;完全不透水内墙砖FABE说辞 ;那FABE从何而来呢
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