成都市万科魅力之是城洋房系创作推广策略方案.ppt

万科·魅力之城　 洋房系　创作推广策略方案;;蜀都大道辅道的开通，让魅力之城和成都最主要的干线——蜀都大道，建立了直接联系，这种联系某种程度上可以说是前无来者……;看看成都的中轴线＞＞＞;成都东西和南北轴线，是城市主动脉，纵观南北轴线的人南路和人南路延线，国内房地产品牌汇聚，诸多大盘互为争锋。其中以中海“化零为整”的“城南核心圈”最为突出，霸据城南之势已成。;与南北轴线形成鲜明对比是，成都东西轴线的蜀都大道，沿线土地 供应量少，在售楼盘鲜见，而品牌大盘……目前唯有蜀都大道东的 万科魅力之城一枝独秀，奠定东西轴线的人居格局，与南北轴 线相呼应。 ;谁在称霸成都的中轴？;不管是不是偶然，我们要让这张图示，成为一种认知的必然！;万科魅力之城，深耕成都城东三年，占踞成都的东西向中轴线 ——“蜀都大道上的舒居大盘”形象，荣膺之，无愧之。 ;;魅力之城已经积蓄了太久太多的势能，魅力的生活方式，和充满期待空间的造城前景，长久以来只能亲临现场才能够体验，而在线上的推广空间里，一直以来只有温情有余而霸气不足的柔性释放。;;在部分消费者眼中，万科魅力之城是一个三环路旁以小高层电梯为主的大盘，配套尚需陆续完善，价格较周边项目为高，消费者普遍对项目的“高品价值”的认识较弱。 现在，到了该纠正偏差的时候……;洋房系的推出，让魅力之城在规模庞大的价值面上， 在“蜀都大道舒居大盘”的平台资源上， 终于拥有了一个点，能够脱颖而出的“爆破点”!;1、以高端“洋房”提升魅力形象，形成三年魅力推广的转折点； 2、以多层低密产品，对“舒居”性能的有力实证； 3、 以万科专利符号，强化产品的完美“历炼和成熟”； 4、丰富和拉升魅力之城的产品线，带动其他产品的推售进度。;洋房系的产品形象脱胎于魅力之城，在对稀缺、血统等高端价值点 释放的同时，和谐的人文社区、宽松的城市尺度、舒畅的生活享受 这些价值点，仍然是能够全面覆盖“小太阳之家，社会新锐”等所 有类型人群的共同渴望。;洋房系，作为魅力之城的高端产品系，同时也作为万科耕作２０年的王牌产品，在魅力造城三年之际推出，集三年魅力所成，产品本身已具备巨大的产品优势，是07年魅力绽放的焦点。;品牌血统论;洋房与客群的对位关系＞＞＞;■ 品牌项目、高端产品，137平米以上的中大面积， 70万级以上单套价格， 决定了是非富则贵群体。 ■ 对支配财力有相当自信，买的不仅是物质面的别墅， 还有心理层面的 社会崇拜。不满足于仅是居住， 还希望有相对私密和小圈子 交流场所。　 ■ 集中关注客厅大小、入户花园、空中露台、层高等等能体现生活品质的 环节，对价格高低抗性不大。;;; 从产品切入，找到一个“人无我有，人有我优”的核心点—— ;＞＞＞推广传播定位;基于对目标群关注点的判断，和产品卖点的挖掘与提升，将洋房系本身和魅力之城及万科品牌这三层价值结合在一起，链接集中放大—— 1、２３年万科品牌走过的，是中国人居的全面进程，这是历史! 2、万科情景洋房，拥有10余年产品凝炼和技术改进过程，这是历史! 3、魅力之城至今，深度培植３年才育化推出“洋房系”，这是历史! 4、洋房客群人生经历丰厚，本身即是有“历史”的人!;洋房系形象（有历史的新洋房）;以“蜀都大道”为支持平台╱ 以成熟高贵的区域价值追涨，挤身高端市场份额 以“专利洋房”为利益平台╱ 专利洋房、魅力之城和万科品牌共同构成的价值链体 以“阶层生活”为沟通平台╱ 最终促其下单的是特定阶层的魅力生活场景 ;传播关键词： 高雅、从容、风尚、 明朗;;三位一体：造场 / 活动 / 广告;“咖啡推广”机构入驻现场，通过咖啡文化、咖啡原材、咖啡器皿的推广实施，达成高尚生活氛围的细节感知场所，从氛围上增添售卖现场的“魅力味道”。;“工法样板”外调整改造为具有“聚客”能力的休闲区，从人气、氛围上改变售卖现场的鲜活性。;“销售工卖场”外，建议同样调整改造为具有“聚客”能力的休闲区，从人气、氛围上改变售卖现场的鲜活性。;“服饰顾问”机构入驻现场，通过服饰文化、服饰订制、形象顾问等生活审美传播，达成高尚生活氛围的细节感知场所，从氛围上增添售卖现场的“魅力味道”。; 黑蚁资源 可提供友情支持;BW是全球最“靓声”的功放品牌，其鹦鹉螺音箱更受无数发烧友青睐。 建议“BW主题体验中心”在魅力现场展示，通过最“靓声”的功放品牌，从视听环节增添魅力的声色。 ;不定期举行艺术家沙龙活动，通过绘画、 雕塑、藏品等沙龙活动，从艺术和圈层角 度增添魅力的个性色彩。 ;其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞;其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞;其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞;其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞;Evaluation only. Created with A