“三炫”齿轮传动自行车创业计划书.doc

第四届“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛复赛参赛作品 “三炫”齿轮传动自行车 创 业 计 划 书 参赛单位：河南科技大学 指导老师：高百宁 技术指导：刘刚田 完成时间：2004年5月28日  作品参与人员 组长：段红雨，河南科技大学经济与管理学院市场营销专业2001级1班学生。 财务部分：张鹏飞，河南科技大学经济与管理学院会计专业2001级1班学生。 公司战略部分：赵凯，河南科技大学经济与管理学院市场营销专业2001级1班学生。 市场分析部分：张晓方，河南科技大学经济与管理学院市场营销专业2001级2班学生。 生产管理部分：李明振，河南科技大学经济与管理学院市场营销专业2002级1班学生。 目 录 1.执行总结…………………………………………………………………………4 2.项目背景…………………………………………………………………………5 3.市场机会…………………………………………………………………………7 4.公司战略…………………………………………………………………………12 5.市场营销…………………………………………………………………………14 6.生产管理…………………………………………………………………………16 7.投资分析…………………………………………………………………………18 8.财务分析…………………………………………………………………………22 9.管理体系…………………………………………………………………………25 10.机遇与风险…………………………………………………………………28 11.风险资金的退出……………………………………………………………29 1 执行总结 1.1 公司 郑州“三炫”齿轮传动自行车有限责任公司是一个提议中的公司。他拥有变速齿轮传动自行车的专利技术。提倡绿色环保、运动休闲的生活理念。为人类开发出最省力最便捷的交通工具。 据来自中国自行车协会的资料，目前中国自行车市场每年的需求量大约2300万辆，出口约4670万辆。目前市场上大多数为链条传动自行车，其中只有辽宁某公司生产齿轮传动自行车???并出口欧美、日本、香港等地，已表现出良好的发展势头。“三炫”公司成立初期拟生产中高档非变速齿轮传动自行车和变速齿轮传动自行车，以满足市场对中高档自行车的需求，改变我国自行车市场数年来粗质低价、高档自行车依赖进口的局面。 公司注重短期目标与长远战略的结合。中长期目标将逐渐拓宽产品领域。将涉足儿童车、老年人用车、助力车、电动车和比赛用车等，形成以休闲车为主的自行车制造集团。 1.2 市场 自行车市场是个人消费市场，购买过程属个人消费行为。 目前，国内外自行车市场大量流行的主要是链条传动自行车和电动车。链条传动自行车成本低，技术上升空间小，生产分散，价格低，质量低。电动车价格高，车身重，失去了自行车所特有的便捷。齿轮传动自行车技术含量高，省力，轻快，弥补了上面两种车不足。 根据我国自行车市场的特点，我们产品的价格将采用根据市场需求导入的策略。由于我国消费者的需求层次的不同，我们将把我们的产品划分为三个不同的档次，以适应不同消费者的需求。 根据市场调查得的结论，三个不同的产品价格初步定为350元、600元、1100元。这些价格要比市场上流行的链条传动自行车高一些，但由于齿轮传动自行车具有省力、外形简洁美观、结构稳定的特点，依然会为消费者所乐意接受。 公司将在全国设立四个区域分销中心，与代理商和经销商一起建立健全的销售网络。 产品在进入市场的过程中将采用举办展览会、赞助自行车运动、建立自行车爱好者俱乐部的方式进行促销活动，以宣传齿轮传动自行车。 先进的齿轮传动系统，是齿轮传动自行车的核心技术，公司将不断的推动齿轮传动系统的发展。 1.3 投资与财务 公司设在郑州高新技术产业开发区，可以享受各种税收优惠条件；基础设施建设优良。 公司设立初期共需资金1330万。其中风险投资600万，河南科技大学投资300万，借款330万，齿轮传动自行车发明人梁桂明教授以专利技术入股100万。其中固定资产930万，流动资产400万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资600万、河南科技大学入股300万、专利技术入股100万。 第二年估计盈利1385万人民币，以后每年销售利润率增加30%左右，第二年资产报酬率为82.37%，投资回收期为25个月。 1.4 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构尽量追求扁平化。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设技术经理、销售经理、财务经理和人力资源部经理。 “三炫” 齿轮传动自行车技术专利属于梁桂明教授所有，梁桂明教授是专利技术发明人。我们从河南科技大学齿轮制造有限公司聘请了齿轮专家任技术经理，并聘请了梁桂明教授任公司技