深圳市宝安德业新是城整合推广方案.pptVIP

德业新城整合推广方案;走牛的路，让羊去说吧!;;第一节。 市场研判;一、宝安新中心区概况;二、宝安房地产未来走势预测 ;□ 市场户型需求以二房、三房的中小户型为主，总价在35万左右的房子会较好销。 □ 由于地铁兴建、西部通道建设等因素的刺激，新中心区的概念炒作，外销市场刺激会有所增加。 □ 购房者对新区置业的信心也将不断增强，从而促进新中心区楼盘销量的攀升。未来宝安新中心区必然成为整个宝安区置业中心。;第二节。 产品解读;位 置：深圳宝安新中心区创业路与新城大道交汇处 发 展商：德业基投资有限公司 代理商：世联地产 用地性质：商住混合用地 总用地面积：24291.58平米 户 型：主流户型为三房 销 售：内销为主、外销为辅 估 价：4200元/平米左右;1，优势-------------------------------------------------- ◆ 本项目地处新中心区黄金地段，与南山区一关之隔。 ◆ 新中心区现已进入全面的建设阶段，政府政策的支持对本 项目起了很大的推动作用。 ◆ 集海滨居住文化、中央商务文化、地铁商业文化、开放运 动文化于一体，深圳唯一临海中心区。 ◆ 户型：以三房为主，是目前本片区最好销的户型。一百户 有入户花园，在宝安片区处于领先。 ◆ 本片区已开发的楼盘基本已售完，目前还没有竞争对手。 ;2，劣势----------------------------------- ◆ 本项目周边配套尚不成熟，诸多设施配套尚不完善，给住 户生活带来诸多不便。 ◆ 明年本片区将有50万平米的放盘量，会分流客户群。 ◆ 大品牌地产商逐鹿宝安新中心区，市场进入品牌竞争时代， 促使整个房地产市场更加专业化，规范化，对实际的销售 操作要求更高。 ;3，结论-------------------------------------------------- 本案在同区域内，楼盘差异化不大。 我们认为应将本案特有的宝安新中心区的门户地位 和滨海水岸城市门户地位相结合作为突破。;走纯滨海居住文化？ 走不通 本案属于填海区，纯自然海景绝对比不上蛇口，大小梅沙。;宝安新中心区9+1分 如果给中心区打分（满分：10分）， 能得10分的中心区应是什么样的？ 答案：具备海滨居住文化、中央商务文化、地铁商业文化、开放运动文化、…… 如：纽约、拉斯维加斯、香港、横滨等 看一看深圳的其它中心区：CBD、罗湖商圈、南山中心区，只能得9分，还有1分在哪里？宝安新中心区有这1分（海滨居住文化——宝安中心区是唯一临海的中心城区），令深圳其它中心区望尘莫及。 ;找差异、找特色，我们的观点： 建立“新滨海城市门户”印象 海，这一命脉与国际、与世界相连接。 纽约、上海、……发达城市无不与海相连。 对于这个城市而言，滨海水岸就是它的门户， 而宝安中心区又是深圳唯一临海的中心城区， 本案的门户价值体现不仅是宝安的门户， 更是滨海城市的门户。 占据了门户，就占据了战略地位。 ;第三节。 客户解读;什么样的人会买我们的房子？;价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位;针对“宝安新生代”这一目标客户群， 项目应如何定位、如何实行推广？;第四节。 项目定位;通过前面的产品解读， 我们得出了本项目的定位。 由“门户”我们联想到了缤纷城市的繁华形象。 由此我们想到了沸腾、繁华的凯旋城。;滨海城市的门户;二，项目命名;三、本案推广语;国际、门户、激情、缤纷、健康、滨海 表现：导示系统、现场包装、售楼中心、样板房 如:色彩斑澜水上售楼中心、蓬拉模水上乐园。有音乐、有灯光、有流水的声音，厚薄不均的玻璃墙，用不同亮度、颜色和角度的灯光打出抽象、朦胧的效果。;五、广告风格的坚持 ;第五节。 推广谋略;德业新城：引领宝安地产潮流，超越同类产品的推广;本案广告的推广主线：;+;;捷径一：代言文化 任何城市的开发，都是与时俱进的，政府都会通过文化宣 传来激励、鼓舞大众。本案正处于宝安新中心区规划大环 境中，而且本案属于目前本片区楼盘开发的先行者，有无 旁贷的宣传责任。借城市规划之大势，和政府合作，做引 领该文化第一盘。 目的：给楼盘冠名，利用政府的无形资产推广、提升德业 基品牌和楼盘品质。 如：京基地产利用克林顿、乒乓球赛，品牌形象得到了很大 的提升。 ;代言文化具体操作 和政府合作，开发商协办，政府主办做宣传。 ◆ 以MTV、颂歌形式冠名，如：以《激情宝安新中心》为主题歌颂未来宝安新中心区的生活。 ◆ 征文活动：如“未来新中心区生活”为主题。 ;捷径二：形象代言 设计吉祥物