钟山美庐推广策略是提案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;; 思考问题： 钟山美庐文化年的三大主题---文化、建筑、生活如何发展延续？ 在5—9月间，如何制造第二个高潮，提升项目形象，配合二次开盘的销售？;中西合壁的建筑空间 ;文化（全年调性把握）：3月产品说明会，文化年开启 建筑（产品细节的把握和传播） ： 06年建筑文化访谈 07年4月样板间开放、5月开盘，随着产品细节呈现，把民国建筑、中西合璧 的生活方式阐述清楚。 生活（从感受到现实的过程）： 虚生活：民国风格生活演义贯穿到节点活动中 实生活：9月二次开盘后，风水讲座、马术表演、高尔夫球赛、年底客户答谢;分阶段推广动作;;阶段推广主题： 浓荫守望的百年国府; 主题：浓荫守望的百年国府 重要信息：样板间4月公开 时间：3月 ; 主题：浓荫守望的百年国府之总规篇 重要信息：3月产品推广会即将举行 报纸：南京日报、扬子晚报、现代快报、金陵晚报，产品说明会前一 周整版 杂志：南京楼市、银燕3月刊封面 网络：house365,产品说明会全程报道 （报广及相关软文规划另见文件）;核心事件：钟山美庐文化年启动 -----钟山美庐产品说明酒会;1.报纸软文、通稿配合： 钟山美庐文化年正式启动，传承南京文化精神打造别墅新国粹 钟山美庐－浓荫守望的百年国府，产品细节首度公开 钟山美庐产品首次发布，树立南京豪宅新标准;;本阶段主要围绕4月样板间开放、5月开盘两大重要事件进行;核心事件1：样板段开放;时间：2007年4月（样板房开放前两周） 主题：浓荫守望的百年国府－样板段即将揭幕 诉求点：中西合壁的建筑空间（内、外空间创新性） 报纸：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报（样板间开放前1周） 杂志类： 《银燕》、金陵楼市（4月刊） 定向类：中国移动VIP客户及中国银行金卡客户直投（4月帐单） （报广及相关软文规划另见文件）; 时间地点：4月，项目现场 活动亮点： 样板段揭幕仪式:特制琉璃门牌揭幕 样板生活情景演义：如大户型，邀请模特穿着民国时期服装在样板间 内，或坐于书房读旧报纸、或乘黄包车外出等等。 迎宾:骑士+着民国服装的仪仗队 ; 软文传播--配合主题： 1、浓荫守望的百年国府，钟山美庐别墅震撼登场 2、以国粹建筑打造南京精神，钟山美庐的“文化意味” 网络house365: 活动全程报道;1、现场道旗、工地现场包装 2、售楼处等现场包装 3、样板区及样板房内导示系统 4、样板段照片拍摄（用于后期鉴赏手册等）;核心事件2：开盘酒会; 主题：钟山美庐5.28日开盘 平面媒体 大众类（开盘前一周）：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报各1期 杂志（5月号杂志）：南京楼市、Map 户外、道旗5月初更换 ;时间：5月28日 地点：项目现场售楼处及会所 关于开盘形式的想法---高调亮相，低调开盘 一个简单的开盘仪式，前期3、4月连续的大型活动之后，低调开盘，以开盘首日销售的成交额震撼市场。; 软文配合主题： 1、钟山美庐神秘开盘，发售20套当天被认购一空。 2、南京的符号，属于南京人 3、民国风格建筑钟山美庐开盘，南京买家一致看好。 ; 目的：扩大受众面，线下产品传输的直接途径 时间：4—5月 主题：浓荫守望的百年国府 信息点：产品卖点、5月开盘公告 ;;客户需要生活： ----文化年之生活主题全面诠释 买房子最终要落到生活，建筑、文化、???板间之后，就是对实际生活的考虑了。外部环境、邻居友人、交通等都是客户要考虑的问题。如何将一个多维的生活空间展示给客户是这一阶段的重要任务。;关于二次开盘： 1.后浪推前浪：项目整体品质、现场感受度要优于第一次开盘，才能支 持价格提升空间。 2.口碑营销与客户维护：房地产项目开盘后口碑传播的重要性已经越来 越明显。因此，第一次开盘后的客户维护至关重要。;6—8月两次开盘间的3个月， 我们做什么能为两次开盘起到承上启下的作用？;;;---风水讲座（端午节）、高尔夫球冠名友谊赛、马术比赛;媒体方案; THANKS！