增员大上海-大陆人力市场特点-太平洋人寿早会晨会培训ppt课件专题.ppt

大陆人力市场特点;目录;大陆人力市场特点;上海人的特点;您了解上海人吗？;您了解上海人吗？;2001年各国寿险从业人员一览表;您了解上海人吗？;上海人的工作及收入状况： ——平均收入14000元/年 ——白领平均50000元/年 ——高级管理人才80000元以上/年 ——公务员平均30000元/年 ——下岗人员4000元/年 ——保险代理人平均60000元/年;上海人找工作的特点： 专业对口 轻松不累，没有压力 交通便利，离家要近 福利待遇要好，加“4金” 稳定性好，旱涝保收;上海各寿险公司 人力状况;您知道各寿险公司的人力状况吗？;中国人寿;中国人寿;中国人寿;中国人寿;中国人寿;太平洋目前的人力： (2002年2月）;今年公司的策略（4月~12月）;今年公司的策略（4月~12月）;今年公司的策略（4月~12月）;今年公司的策略（4月~12月）;上海代理人 考试情况;上海代理人考试情况;中国人寿;中国人寿;中国人寿;上海增员来源分析;上海增员来源分析;上海增员来源分析;（五）;上海特色的增员方法和话术;上海特色的增员方法和话术;场合 人才市场 展业设摊时 公司企业内 再就业工程 4050工程 学院内……;准备 最佳形象 桌子椅子 台卡 桌布 横幅 招聘启事;招聘启示内容： 招 募 启 示 因公司发展需要，现向社会招聘以下人员，已经录用待遇从优： 1、预备主管（10名）； 2、经理助理（2名）； 3、社区服务员（20名）； 4、客户服务（20名）； 5、代理人（30名）； 6、打字员（3名）。 要求：本市户口，高中以上学历（大专以上优先录用），待业，23~50岁，男女不限。 福利待遇：底薪+佣金+季度奖金+年终奖金+绩效奖金+其他奖金(养老、医疗、意外保险、出国培训、疗养机会);话术： 您好，我们公司正在招聘，您面相看上去挺好的，蛮适合我们的应聘要求，过来坐坐，我们聊一聊…… 没关系，坐一会儿吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情况，寻找增员点，逐步进入说明、促成）;注意事项： 主动出击 2人以上设摊 亲和力要强 减轻对方压力 安排“托”，营造气氛 留下名字和联络方法;第二道：;场合： 人才市场 人才交流会 毕业生招聘会 4050工程 再就业工程……;操作方法： 1、准备笔和笔记本，名片，形象。 2、进行个人观察。 3、与“看中”的对象个别交谈。 4、留下名字和联络方法。 5、邀请参加创业说明会。;话术： 您好，看您兜了好久，有没有找到合适的工作？（看您刚才和保险公司谈了很久，对保险感兴趣吗？）…… 我是太平洋人寿的xxx，一样找工作，不如多了解一些，多一点机会，让我们坐下聊一聊…… 没关系，坐一会儿吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情况，寻找增员点，逐步进入说明、促成）;注意事项： 态度热情不卑亢 迅速解除对方疑虑 亲和力要强 强调多次机会多条路 强调我公司优点 邀请来公司，对他没有损失;第三道：;主要报纸： 《新民晚报》 《申江服务导报》 《新闻晨报》 《前程招聘》 《人才市场》 《上海星期三》 费用： 70 ~ 320元（夹缝2或3行）;报纸招聘内容：;操作方法： 1、不直接接电话，记录下号码。 2、打电话过去。 3、短、平、快。 4、先问后答。 5、简单说明情况。 6、要求见面，约请来公司。;电话应答范例： 请问刚才谁打电话？ 哦，是应聘的吗？请问贵姓？哦，李小姐，您好。请问，您是什么学历，年龄——37啦，您的声音听上去才二十五、六岁。您要应聘的是……我是太平洋人寿的xxx，您放心，电话是由我打过来的，您不用付费。我想给您提供一个机会……;第四道：;撒单内容1 再就业——通知 ? 先生/女士： 您好！ 为配合本市扩大再就业工程，为广大下岗或待业等再就业者提供更多择业机会。有关招聘单位将于近日举办面对面小型洽谈会，双向选择，并指导与提供其他再就业机会。 如果您及您的家人目前正下岗或待业、失业等，年龄在25~50岁者，具有本市户口的，届时请您持本通知与本人联系。 应聘时间：……………… 地址：……………… 交通：……………… 联系人：……………… 联系电话：……………… ;撒单内容2 招 聘 ? 本公司是拥有数百亿资产的国有股份制公司，总部设在上海。目前因业务发展需要，近日将会同街道再就业工程联合举办招聘面试，公司将有多种岗位供选择，请来自各行业，曾做过销售、管理人员及内