合肥恒兴广场公寓推广思路稿.ppt

公寓09年度推广思路稿;谨致：公司本部领导审阅;前言 壹. 抛开市场 — 感觉市场 贰. 明确方法 — 经典营销 叁. 精简媒体 — 精准投放 肆. 推广方案 — 促销表现;前言;;;;通过其他项目的销售来判断市场;;使用比照分析，我们可以发现，本案在前期推广及销售中，可以明确的问题在于： 1.对于产品价值点的发掘不够深入，以“商务自由港”解释“恒兴广场”，即为以概念解释概念，客户不明就里，特别是对开盘销售的产品类型解释不清，公寓、商业、住宅及写字楼等产品的分步解析不明确，对产品价值无法产生直接的关联；最主要的是，本案地段的价值未被阐释清晰，对投资价值的发掘不能打动客户。 2.“疯狂8小时”开盘活动主题鲜明，但对于“7.8折”参照物不明确，似乎有欺骗之嫌。同时，产品价值与4800元/㎡的价格关联关系，即产品的性价比尚未阐释清晰，“物有所值”、“物超所值”的价值观未深入人心。 3.渠道单一，仅以平面媒体为主的推广模式，甚至开盘前，报纸等时效媒体效率等同于长效媒体效果，客户所接收到的仅仅是案名信息，其他却无从知晓。 4.促销乏力；“开盘及收官”的方略导致开盘滞销后无其他销售策略跟进，本属热销期却转入续销期的销售概念，在推广及销售跟进中少谋乏术。;通过对本案及松芝万象城的单一比照，我们可以感知，在目前非常市场中，能够创造好的销售业绩，不外乎包括如下四个方面： 1.把产品说透；非常市场中，性价比所营造的“物有所值”、“物超所值”的价值观将是决定销售成败的决定性要素。 2.做足价格预期；价格比照的参照物不是过去，而是可以看见的现实和可以预见的未来。给客户预留空间，在逆势中创造“买涨”情绪，是关键所在。 3.多渠道营销；信息泛滥的媒体中，发现是困难的；对于目标群体的寻找，特别是针对公寓项目的目标群体，需要多渠道渗透，并有效跟进才是重要的手段；单一方式不仅费用高昂，且效果不好。 4.创造促销节点；促销的理由是什么，我们需要给客户解释；开盘是房地产销售最重要的促销节点；但以客户所关注的问题作为契点，也是促销的重要机会，并结合第二点价格要素合理布局，精准出击，才能显出实效。 非常时期，针对好的产品，精准的经典营销才是正道。;;;找准客户的需求点，结合客户对于价格的需求，以及通过核心战术价值的提炼，在促销节点中，创造优势性价比。;;;;公寓 · 商业 · 写字楼 · 住宅;;占据南一环、巢马商圈最佳动力位置，既不是价格制高点，又具备价值增长点。;;;;有参天大树的基因，又植根于南一环都市沃壤中。 价值自然是厚积薄发！;;;;;;自由公寓 案名诠释;举一个简单的例证，就可以说明这里的价值所在。 100米生活圈，轻松搞定自由生活。;;;;梯度时间控制;在5月份前，所有工作围绕加速公寓销售为主，完成以公寓销售为核心的各类促销政策。 关于一期综合推盘时间的安排，我们需要关注产品。在一期公寓、写字楼及商业中，写字楼系困难产品；体量过大较难去化。 因此关于写字楼的综合推广思路、预售前系统工作安排，在进入5月份后成为工作重点。 同时，需要结合商业与写字楼的相互促进关系，同步开展商业的业态、业种规划，并以真实或虚拟的餐饮、休闲及服务行业的定位和招商执行，为写字楼营造商务环境，使得本案2万余平米的写字楼在销售中，有商务中心的氛围，并结合写字楼的招商，打造类似“总部基地”的高端品质，促进销售。而写字楼的大客户进驻或招商，亦可对商业的销售和招商形成促进，形成良性促进循环。 因此在进入5月份后，关于商业及写字楼招商及管理的相关政策、思想需要明确，并进入实操阶段。 结合本案公寓部分的推广较为仓促，写字楼的综合推广需要在时间上提前放量，将准备工作做足，并力争在9月份前实现开盘。;;;;;;;;;;;;恒兴广场自有公寓的竞争力是实实在在的，在错失开盘促销良机之后，我们仍可以创造多个促销节点，用各种促销方法，真实让利消费者，并通过优势性价比的阐述，多种渠道的营销关联，我们相信能够产生切实的销售效果。 同时，在让利促销的大趋势下，我们要做的是通过产品本身的稀缺性特征，不仅通过价格给客户压迫，还需在销售时限、优惠范围中设定条件。 即便是低头，我们也是高姿态的低头！;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evalua