长沙滨江新城项目开发模式及策略思考汇报.pptVIP

希望之战;我们的理念 瑞景公司作为来自深圳的团队，在一系列经典楼盘， 如万象城，阅山华府，锦城花园，台山北岸新城等项目的操作过程中。 我们服务了从大型上市公司到浙江，深圳，北京，福建等外来开发商, 到本土中小型开发商的数十家企业。我们总结了一个原理。 ;那就是，对待大项目，要举重若轻， 把每一期每一批当作新项目，永远保持高涨的工作热情。 对待小项目，要举轻若重，把有限的房源尽可能当作大项目， 分期挤压，创造出单一项目的最大价值。 我们做过的每一个项目都是片区的价格标杆。 我们做过的每一个项目，都是片区的去化速度最快者之一。;【案例1】 200X·万象城 深圳均价不到2000元/㎡， 竞争项目均价只有1800元/㎡ ， 瑞景战术“高举高打”， 开盘便实现2500元/㎡ ， 半年后更冲高至3000元/㎡以上。;【案例2】 200X·阅山华府 周边房价只有3500元/㎡ ； 以近5000元/㎡入市，并最终冲高到6000元/㎡ 。 通过严密的销售策略和执行技巧，在寒冬创造客户连续6次通宵排队的奇观； 开发商预期利润不超过千万元， 项目规模只有6万平米， 实现超过1.5亿元的利润。;【案例3】 2009·锦城花园 有别于传统别墅项目的操作手法，通过多展点蓄客、市内外圈层客户拓展、电话营销等多样化的差异化营销策略，开盘销售逾1个亿，实现有效蓄客高达300组。以近5000元/㎡入市，并最终冲高到11000元/㎡ 。 通过严密的销售策略和执行技巧，多次创造出客户抢房的奇观。 ;【案例4】 2010·台山北岸新城 在没有全面广告支持的情况下，天音用多展点布展、客户答谢宴、温情送花等多维拓客方式广罗客户，通过层层心里战术有效把握客户，创造多次别墅营销奇迹。 联排产品以近7000元/㎡入市，在9个月的时间内冲高到12000元/㎡ 。9个月实现销售额3.2亿元。 ;…… 我们希望，如能有幸服务本项目， 我们也能够延续这种光荣 。 每个开发商都希望在项目中创造更高的价值实现。 每个客户都希望买到称心如意的产品。 这也是我们的希望。 这是一场关于希望的战斗。 ;Now，Action！;PART1——局与势;全国的“局” ;错误的调控政策导致市场供需曲线“错峰波动”，致使房价波动性高涨。 经济结构持续恶化、金融危机、通货膨胀、政府公信力丧失是调控屡屡失败的原因。 地方政府的土地依赖症不解决，房地产调控不可能成功。 反之，房地产热不降温，将导致未来若干年调控政策始终从紧。;长沙的“势”;PART2——我与人;一、区域解读 1、地段 项目在别墅板块里原应属市府麓谷板块，但滨江特性使得本项目有着双重优势区位条件，长沙市委、市政府有意将滨江文化园打造成长沙的标志性建筑群。待其落成后，必将对周边地区产生强大的辐射力，全面提升区域价值。次CBD地带已经不再是一帘幽梦。 板块内路网完善，市政配套完善，生活配套正随着板块内人群的加大而逐步发展。 随着长株潭一体化进程的加快，城际轻轨的动工，河西以及北城区将是长沙市未来发展的主方向，发展潜力巨大。;;一、区域解读 2、资源 项目银盆岭大桥、岳麓大道，交通便利。 除畅通无阻的交通外，另外一个重要特点就是这里得天独厚的原生态：拥有清新的空气和宽敞的户外空间，适合人居。对于开发商而言则可以充分地利用土地，做出大园林、大绿化，景观设计上易于出新，获得消费者的认同。 属于长沙市行政中心周边，文教医疗等配套资源比较完善，长沙市人民检察院、长沙市人大常委会、中南大学湘雅三医院、观沙医院、裕湘医院等。这里注定是长沙成功人士地位与身份象征的理想居所。;一、区域解读 3、区域规划 片区处于长沙滨江新城“一洲两岸、四大片区”战略部署核心地位，滨江新城的规划最终将形成特色鲜明、城市繁荣、充满活力的世界级滨水区，湘江是长沙的母亲河，是长沙的灵魂所在，是长沙最瑰丽的风景线，把湘江风光带作为城市最大的景观工程来打造，作为最大的城市品牌来经营，这是历史赋予的使命与责任。;一、区域解读 4、交通 咫尺长沙地铁2号线 长沙市轨道交通集团有限公司开始为长沙轨道交通2号线一期工程搜寻车辆，并要求设备国产化。 　　长沙市轨道交通2号线一期工程车辆项目包括16列共96辆的地铁车辆。 　　每列车由六辆车(即六节车厢)组成，车厢全部采用B型。B型车宽2.8米，高3.8米，车体有效长度19.8米，最高时速能达到每小时80公里，最大载客量为240人/车厢。按照计划，2013年10月地铁2号线一期工程试运营。;二、竞争格局 ; 岳麓山公馆在景观设计中，充分发掘了基地本身的景观资源，并尽力保留原有的生态植被系统。在此基础上，重点营造了湖、泉、谷、林四大景观体系，并巧为因借，将山顶森林公园纳入小区景观系统。;岳麓山公馆建筑风格是草原流派的集中