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世联保利阆峰云墅营销策略总纲
目标与回顾
目标及测试／营销回顾／营销难点
１
PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ?
目标提出：
2009年实现销售额2.5亿元
这样的目标意味着：
按目前货量均价400余万/套计算，完成目标任务意味
着年底前实现60套左右产品的销售；平均每月销售套
数达到5套左右。
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目标测试：
1月 6月 9月 10月 11月
11套 2套 3套
截至2008年11月30日共完成销售16套，销售金额共
70,970,677元，平均每月完成销售1.4套。
2009年目标任务超出市场预期
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营销回顾：2008年下半年开始以“非独栋，不算墅”
为主题的推广，在一定程度上建立了项目的市场形象
与知名度。
传播渠道：
户外+网络+路
旗+现场围挡
推广语对项目价值的
直接诠释赢得了市场
关注，同时与竞争项
目形成了有效区隔。
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营销回顾：现场展示与服务环境的改善，提升了项目
形象与豪宅价值，在一定程度上促进了成交。
2008年下半年改善项目 吧台服务
展示方面：
?西北角围挡
?项目内部形象墙
?清水房样板间
服务方面：
?大门双岗
?吧台服务
?样板间解说员
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营销回顾：2008年下半年一系列圈层营销活动提升了
项目的圈层价值，但目前未对成交表现出明显拉升。
2008年下半年营销活动
1。名车展；
2。郴州行；
3。中秋业主抽奖；
4。岳阳巡展；
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