药品第三终端新农合市场开发.pptVIP

第三终端（新农合）市场开发;导航;一、关于第三终端（新农合）市场认识;做好新农合市场的几个关键点;做好新农合市场的几个关键点;做好新农合市场的几个关键点;新农合市场的概念及特点 ;新农合市场的概念及特点;新农合市场究竟有多大 ？;新农合市场究竟有多大 ？;新型农村合作医疗基金的构成和使用情况 ;新型农村合作医疗基金的构成和使用情况;新型农村合作医疗基金的构成和使用情况;新型农村合作医疗基金的构成和使用情况;一般企业针对新农合市场的策略;县级医院和乡镇卫生院的医生需求;县级医院和乡镇卫生院的医生需求;新农合市场药品消费的引导;新医改背景下，新农合需要调整市场策略 ;新医改背景下，新农合需要调整市场策略;新医改背景下，新农合需要调整市场策略;新医改背景下，新农合需要调整市场策略;二、第三终端（新农合）开发实战操作;市场调研--医院调查;市场调研---县城内的药店;市场调研---县级医药商业;市场调研---乡镇卫生院;市场调研---新农合政策;市场调研---竞品; 企业新农合市场一般组织架构 ;岗位分工及职责;岗位分工及职责;岗位分工及职责;驻县代表的招聘、培训和岗位职责要求 ;驻县代表的招聘、培训和岗位职责要求;驻县代表的招聘、培训和岗位职责要求;某公司对县级医药代表的工作要求 ;某公司对乡级医药代表的工作要求;新农合市场的代表管理制度 ;（三)信息汇报： 1、竞品的销售、政策及活动情况，要进行及时反馈。 2、当地医院、卫生部门出台的通知会对我公司 销售造成影响的， 要迅速汇报。 3、医生、商业客户等的信息。 注意:倘若因代表了解到以上信息而未及时汇报所造成损失的，该代表应承担相应的责任进行处罚。 因代表了解到以上信 息及时上报，给地办创造效益的地办应对该代表进行奖励。 ;新农合市场的代表管理制度;新农合市场的代表管理制度;新农合市场的代表管理制度;《新农合目录》的办理程序 ;《新农合目录》的办理程序;《新农合目录》的办理程序;《新农合目录》的办理程序;县级商业渠道的理顺、归拢 ;县级商业渠道的理顺、归拢;县级商业渠道的理顺、归拢;县级商业渠道的理顺、归拢;县级商业渠道的理顺、归拢;新农合市场的几种销售模式 ;新农合市场的几种销售模式;三、第三终端（新农合）市场营销技巧;县医院的产品开发工作 ;县医院的产品开发工作;县医院的产品上量工作（1）;县医院的产品上量工作（2）;县医院的产品上量工作（3）;县医院的产品上量工作（3）;县医院的产品上量工作（4）;目标客户服务升级管理;乡镇卫生院的基础工作要求 ;开发乡镇卫生院;卫生院的上量促销;做好医院上量工作的三种技巧 ;;;;四、新农合市场专业化学术推广 ;乡镇卫生院的“专家义诊”活动操作 ;乡镇卫生院的“专家义诊”活动操作;新农合市场县级医院科内会的操作 ;新农合市场县级医院科内会的操作;新农合市场县级医院科内会的操作;其他学术活动;谢谢大家！