诺基亚的STP营销策略分析.docVIP

1.1 写作动机、思想来源 经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。 中国的手机市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一，可是细想诺基亚和三星在我国的市场占有率后，我们不得不担忧，中国国产手机还能不能在市场上立足，还能不能吸引顾客的青睐。据统计外国手机的占中国的60%，销售额占60%，在这样的数据面前，中国的企业是不是该深思，如何让产品能立足于中国市场，放眼于国际市场。诺基亚公司无论在外国还是中国都是手机行业的佼佼者，它旗下的产品层次分明，不同的产品针对不同的消费者制定不同的价格，它的价格策略使用得当，分别在不同的层次上成为该行业的领军人物，它是如何打入中国市场并成功塑造了在消费者心目中的地位，这些都是值得我国的企业学习和借鉴的。 1.2 研究意义 中国的手机市场是最具潜力的市场之一，然而目前中国的手机品市场分额大部部由外国的手机企业所占据，中国的手机企业只占有小分额的低端产品。随着诺基亚和三星等国外品牌在中国市场的扩大，让我们不得不担心中国手机企业未来的命运。因此我们要学习外国优秀企业的长处，来弥补自身的不足，让中国的企业得以发展。 1.STP的基本涵义、基本理论以及发展趋势 目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指S