及时沟通2011年02月11日重庆隆鑫天雨方2011年传播思考.ppt

隆鑫·天雨方2011年传播思考;沉寂了这么久， 感觉你们很焦虑 我们反正很焦虑 加上出台的一大堆政策 那些不明真相的围观人群是不是也同样焦虑？ ;已经办卡的约4000组客户，大致可分几类： A:买了其他楼盘的; B:持续观望的; C:对项目存在负面疑惑的，很焦躁的； D:一直等待的忠实客户; ;可以确定的是 该散的散了 持续围观的仍然在焦躁中围观 先剥离他们去看看真实的市场环境 ;大环境—宏观政策;1、重庆市政府办公厅12月6日下发的《关于进一步加强房地产市场调控的通知》规定，暂停第三套住房贷款，第二套住房贷款首付不低于50%，利率不低于基准利率的1.1倍。 2、1月26日，国务院出台新“国八条”，要求二套房首付60%，直辖市、省会城市需出台限购政策。 3、房贷7折优惠利率全面取消，部分银行取消优惠；2010年2月9日起，央行再次上调存贷款基准利率0.25个百分点，5年期以上贷款利率达6.60% 4、重庆1月28日施行房产税试点 ;打击投资、投机客； 利率提升、首付提高、加息通道中，导致购房成本增加，和开发商融资成本增加； 今年的调控，会导致一定程度观望。;今年的大环境很不乐观？;周边市场情况;;华宇金沙时代 继去年12月11日加推2号楼之后，1月15日再加推45-113平米的10号楼，价格区间为7500- 9200元/平方米。;融汇国际温泉城 在售A区10号楼，主要为78平米两房，剩余30多套，均价8300元/平米，较节前上涨500元/平米。 ;金融街金悦城 1月8日开盘，8号楼开盘售罄。均价8500元/平米左右，预计3月加推;南方东银中央广场 1月15日，推出10层写字楼半层或整层销售，1月22日推出26-43平米的精装公寓，均价1.4万元/平方米，销售率约50%。;蓝溪谷地 在售14号楼，60-70平米两房，均价7600元/平米，剩余房源不多。 ;沙区（不含大学城）均价已上8000元/平米， 南方东银·中央广场的价格标杆，侧面推高天雨方的心理价格预期。 与本项目面积区间相近的房源，可售不多！;项目市场环境充满信心！ ;外部的信心 是不是代表企业和项目有同样的信心？ ;2011年，隆鑫地产新十年起点； 隆鑫·天雨方项目全面提速。;小龙坎绿色广场已初步建成 地铁1号线即将通车 样板房、示范区经过几次调整，即将开放 项目工程建设从没有停下 …… ;新的一年， 隆鑫天雨方已经准备好了。;这样的市场下，消费者是怎样的状态？;抱着这样的疑问， 团队成员1月14日到三峡广场做了抽样调查;;购房者对今年置业比较有信心！ ;这群充满信心的消费者 他们是怎样的生活状态;曾经为了更丰盛的生活拼搏着 现在，只为活得纯粹;越来越离不开城市中心 习惯了繁华给予的舒适生活;孩子是未来 所以无论什么都想给她最好的;逛街的习惯是天生的 很难改，不想改;想要拥有不迟到的早晨， 去寻求永不迟到的事业。;孩子总喜欢春天来临时， 去近距离感知自然！;2011，是时候了 ; 2011，Are You Ready? 你准备好了吗？;对有置业信心的客户，大声喊出他们的信心； 对犹豫的客户，再有力的推一把！;主要营销节点(暂定)： 3-4月开盘，首推2栋； 春交会之前，加推剩余2栋； 预案，9月再推2栋。 ;启势：2月—3月（暂定） 节点：样板房开放 ;任务：项目新年首次入市，以新的口气与形象，吸引客户参与样板房开放活动启势。 传播工具：报纸、海报、短信、网络、新闻。 ;2011，Are U Ready? 隆鑫·天雨方样板房盛大开放 活动目的：让客户现场体验天雨方的进展，同时梳理意向性客户 活动内容： 隆鑫·天雨方产品说明与家装艺术交流，迎新春魔术表演等 具体由活动公司创意执行;报纸;报纸局部文字放大;双面海报;网络条;短信： ARE YOU READY？你准备好了吗？隆鑫·天雨方，沙区核心，30万方纯住区。样板示范区即将华彩绽放;第二阶段：3月—4月(暂定) 节点：首次开盘 ;任务：隆鑫地产新十年起点，诉求项目已经准备好的教育、地铁、公园、物管等价值优势，输出开盘信息。 传播工具：报版、网络、户外、站台、短信、彩信、新闻等 ;报纸.1;报纸文字局部放大;报纸·2;报纸文字局部放大;站台;彩信;网络条;短信： ARE YOU READY？你准备好了吗？隆鑫·天雨方，商圈心、名校旁、临地铁、近自然。即将完美盛放;如果开盘效果理想，春交会之前立即加推； 如果效果不好，则持续诉求项目价值，等到9月再推。 ;暂时按照春交会之前加推做准备 ;第三阶段：4月—春交会 节点：加推 ;任务：诉求项目价值，制造紧迫感，输出加推信息。 传播工具：报纸、短信 ;报纸;报纸文字局部放大;短信： ARE YOU READY？你准备好了吗？隆鑫·天雨方