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遵义维也纳春天操盘整合方案
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维也纳春天
操盘整合方案
二〇〇六年五月十六日 目 录
TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc135552453 一、操盘整合方案的背景与宗旨 PAGEREF _Toc135552453 \h 4
HYPERLINK \l _Toc135552454 二、天鹏伟业介绍 PAGEREF _Toc135552454 \h 5
HYPERLINK \l _Toc135552455 （一）、天鹏伟业简介 PAGEREF _Toc135552455 \h 5
HYPERLINK \l _Toc135552456 （二）、企业文化 PAGEREF _Toc135552456 \h 6
HYPERLINK \l _Toc135552457 （三）、成功案例 PAGEREF _Toc135552457 \h 7
HYPERLINK \l _Toc135552458 三、项目分析 PAGEREF _Toc135552458 \h 9
HYPERLINK \l _Toc135552459 （一）、项目属性 PAGEREF _Toc135552459 \h 9
HYPERLINK \l _Toc135552460 （二）、项目概述 PAGEREF _Toc135552460 \h 9
HYPERLINK \l _Toc135552461 四、项目定位 PAGEREF _Toc135552461 \h 11
HYPERLINK \l _Toc135552462 （一）、项目户型分析 PAGEREF _Toc135552462 \h 11
HYPERLINK \l _Toc135552463 （二）、客户定位 PAGEREF _Toc135552463 \h 11
HYPERLINK \l _Toc135552464 1、购买物业用途定位 PAGEREF _Toc135552464 \h 11
HYPERLINK \l _Toc135552465 2、根据购买面积大小进行目标客户定位 PAGEREF _Toc135552465 \h 12
HYPERLINK \l _Toc135552466 五、价格定位 PAGEREF _Toc135552466 \h 14
HYPERLINK \l _Toc135552467 （一）、竞争项目市场调研分析 PAGEREF _Toc135552467 \h 14
HYPERLINK \l _Toc135552468 1、调研对象 PAGEREF _Toc135552468 \h 14
HYPERLINK \l _Toc135552469 2、综合调研分析 PAGEREF _Toc135552469 \h 15
HYPERLINK \l _Toc135552470 （二）、SWOT应对策略 PAGEREF _Toc135552470 \h 18
HYPERLINK \l _Toc135552471 1、SO策略（强化优势与利用机会策略） PAGEREF _Toc135552471 \h 18
HYPERLINK \l _Toc135552472 2、WT策略（化解劣势与规避风险） PAGEREF _Toc135552472 \h 18
HYPERLINK \l _Toc135552473 （三）、本项目定价策略 PAGEREF _Toc135552473 \h 19
HYPERLINK \l _Toc135552474 1、定价策略 PAGEREF _Toc135552474 \h 19
HYPERLINK \l _Toc135552475 （四）、本项目的价格定位 PAGEREF _Toc135552475 \h 20
HYPERLINK \l _Toc135552476 1、2006年汇川区高档楼盘竞争下的维也纳春天定价 PAGEREF _Toc135552476 \h 20
HYPERLINK \l _Toc135552477 六、销售周期 PAGEREF _Toc135552477 \h 21
HYPERLINK \l _Toc135552478 （一）、阶段性销售目标 PAGEREF _Toc135552478 \h 21
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