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销售费用管理讲述教程
一、制定时间计划
二、科学分配时间
三、规划拜访路径
四、确定拜访频率;指导销售人员制定出每日、每周和每月的访问计划，按照计划事先与客户确定约会时间、安排食宿等。;日计划表;周计划表;确定工作中的轻重缓急
时间 成果
重要客户维护 经努力，不断将
签约、收款等 一些次要客户
变成重要客户，
成果总量扩大
拓展、维护、改善
准备工作，等等;紧急性;本部;本部;;企业大都以客户的重要程度来设定拜访频率。
此外，确定拜访频率还要考虑如下因素：
是否有工作需要。
与客户的熟识程度。
客户的订货周期。 ;;一、销售费用浪费的原因
二、销售费用控制（方法，步骤）
;销售人员的灰色收入，回扣等。;;销售人员自负费用;有限额报销制度;保证销售人员在各地的生活水平一致;经办人
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