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世联惠州万科金域华庭低成本迅速累客经验总结分享
万科·金域华庭
低成本迅速累客经验总结分享
2009-4-27
本报告是严格保密的。
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目录
?项目背景
?活动背景
?活动成果及主要营销动作
?营销动作执行关键点
?各动作执行结果及费效比
?小结
本报告是严格保密的。 2
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项目背景
销售要求高 销售速度：30套/月
?截止08年底，整个项目仅销售不到80套，包括开盘月，月均销售２
０套；
?09年上半年待销售单位有180套，月均30套的销售速度是开发商可
以接受的销售速度底线。
销售均价：稳中有升
?08年销售单位均价在４４００元／平米；
?０９年剩余单位要保证毛坯均价４４００元／平米的基础上有所微
微上调，保证４５００元／平米的毛坯实收均价。
重塑市场高端形象
?０８年在市场上的基本上只有一个形象——“万科的房子贵”
?０９年，项目不仅在销售速度上有所要求，在项目的市场形象上更
要求树立惠州市场高品质项目形象，要让惠州人民感受到贵得理由
?开发商希望通过仅有的少量的费用塑造出最高品质的楼盘形象。
本报告是严格保密的。 3
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项目背景
营销费用低 营销费用：严重不足
?08年7月-10月，项目营销费用高达约120万/月，花费整个项目的营
销费用的60%；
?项目09年营销费用所剩无几，10万/月的营销费用
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