内蒙古国际城会员招募活动营销方案.ppt

圈层营销;一、推行会员制的必要性;目录CONTENTS;Part 1;一、推行会员制的必要性;二、推行会员制的可行性;Part 2;一、会员制招募目的;二、会员招募途径;二、会员招募途径;二、会员招募途径;二、会员招募途径;二、会员招募途径;二、会员招募途径;三、会员招募营销目标;四、会员转购房产程序说明;五、后期会员制运营方式;六、同航会入会须知;七、会员章程;八、会员积分活动细则;九、附表;九、附表;Part 3;一、位置分析;一、位置分析;一、位置分析;二、户型分析;二、户型分析;二、户型分析;二、户型分析;二、户型分析;二、户型分析;二、户型分析;三、面积分析;三、面积分析;三、面积分析;三、面积分析;三、面积分析;Part 4;“低开高走，小步快跑” 1、为了保障开盘热销局面，以及第一季度的快速回款，建议不高于周边同档次项目的市场价格开盘，后续实现产品的整体价格提升。 2、房地产项目的价格调整应该是一个循序渐进的过程，价格下调，使得项目形象受到影响和价格上涨过快，缺少升值空间都不可以 ，因此我们应遵循小幅多频、小步快跑的原则，根据市场状况及销售情况适当调整当期及下期价格。;“细化产品，拉大价差” 1、通过产品优劣的均衡搭配，将优势产品、稀缺产品的价格拉升，使其实现应有价值。 2、同时通过对各类产品资源的价格调整，拉开价差，设置购买门槛，起到引导其他价位产品销售的目的，也通过对南北向优势产品与东西向中端产品拉大价差的方式，引导客户意向，使高端客户与中端客户各入其位，尽快促成销售。;二、阶段价格及价格明细;二、阶段价格及价格明细;二、阶段价格及价格明细;二、阶段价格及价格明细;商业一层均价——10000元/㎡； 二层均价——6000元/㎡ 车位均价——5500元/㎡ 储藏间均价——3000元/㎡;Part 5;一、销售模式建议;一、销售模式建议;一、销售模式建议;二、营销周期;二、营销周期;三、营销周期;三、营销周期;四、营销优惠政策;Part 6;国际城的宣传推广要达到以下两种目的： 1、尽快传播国际城的优势与卖点，扩大项目知名度、美誉度。 2、直接促进国际城会员招募及房源销售。;1、户外广告 采用小区围挡、???外展板、道旗灯箱、电子屏、墙体喷绘、公交车体这六大户外媒体进行。这些硬性广告的最大优势是可保持长久性，能够快速树立项目形象。;2、纸媒广告 选择喀喇沁旗地区有影响力的报纸（如：红山晚报、内蒙古晨报、赤峰日报等）投放整版或夹报广告，采用此类报纸不仅可以将项目传播到普通群众，还可以将项目信息渗入当地政府机关、企事业单位的目标客户。;3、其他媒介 利用电视飞标、短信群发、出租车座套，这三种方式来配合前面的户外广告、纸媒广告 使项目宣传更加深入人心。;4、宣传物料 宣传物料是配合宣传和销售的必备品，包括DM单、折页、楼书、会员卡等等。 这些物料是销售人员走进客户的直接途径，对成功销售有很大的作用。;二、口碑营销;国际城项目“活动营销”的目的主要有四个： （一）制造新闻。在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目的知名度，拔高项目的形象，提升项目的宣传调性，增加项目关注度。 （二）改变态度。项目建立知名度后，要解决的问题就是开始积累客户，并且使积累的客户改变态度、产生偏好，打造项目美誉度。活动营销，就是要消除客户抗性、增强项目吸引力。 （三）达成销售。项目建立知名度、美誉度，最终是为了达成销售；项目积累起一批意向客户后就要开始消化，最终将其变成现实客户。 （四）口碑传播。邀请老客户、新客户参加项目活动，一方面可以增进与新老客户感情，另一方面新老客户愉悦的参加完活动，肯定会向周围人传播，从而达到口碑传播目的。 为实现上述目的，我们为之设计了两种活动方案作为参考。 ;活动一 （1）活动名称：天女散花 通过本次活动，造成人们的广泛热议，可能使国际城成为喀喇沁有史以来唯一高空撒钱的典范，从而提高本项目的知名度。加上开盘时持宣传单页到售楼部领奖将会增加售楼部的人气，更多的是口碑传播为项目做了免费的广告，加之其他媒介宣传，结合开盘时销售政策的支持营造浓烈的市场氛围，从而使国际城名声大噪。; 活动二 （1）活动名称：国际城滑轮比赛 举行一场由国际城命名的轮滑比赛，经过本次轮滑比赛通过销售人员发宣传单页及介绍、电视广告、电台广告、户外展板宣传国际城，把比赛举行的更具反响力，起到声东击西的作用。 ;本次提案到次结束 最后预祝项目圆满成功;Thanks