贝丽丝公司香水策划.docVIP

PAGE  PAGE - 10 - 贝丽丝香水策划书 姓名：吴 珂 学号前 言 如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、 漂亮的首饰等整 套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少 的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名 牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位， 但是在怎么张显个性的年代， 即 使你再怎么追求时尚， 个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。 于是就在那一刻茫 然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。 “闻香识女人” ，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与 女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性 格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们 展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。 摘 要 南京巴黎贝丽丝香水有限公司，创立于1988年2月。十多年来，贝丽丝不仅致力于把香水推向中国市场，更注重借鉴香水的精湛工艺与香水艺术，不断创新，先后有一百多种香水投入市场。尤其是1996年之后，已逐步成长起来的贝丽丝成功地推出望（ONE PERFUME）、枫（ERABLE）、金色年华（MATURITE）、忆（RECALL）等代表性品牌香水，在国内香水市场享有较高的声誉，受到了消费者的普遍喜爱，创出了一条发展中国香水品牌之路。其中望（ONE PERFUME）香水被被评为名牌产品，其香水品种、专柜数量与销售量均在中国的香水市场上占有重要的位置。 目 录 前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 一、市场概况及竞争状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 二、营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 三、营销战略与战术．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 四、促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 五、营销战略实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 一：市场概况及竞争状况 香水市场的发展分析：在中国许多人眼中，香水市场有如一个永远长不大的孩子。 一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值 250 亿美元的产业，每年 有 300 多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生 活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。 面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。 另一方大家对她更是充满成长的期待。 环境分析： 竞争者： 1.我们主要营销国产高级香水，主要的营销市场就是国内市场。而我们的主要竞争对手就是迪奥，香奈儿等国际品牌的香水。而香奈儿5号则是香奈儿香水旗下最成功的产品。香奈尔香水的创始人CoCo·Chanel曾经说过：“不用香水的女人，是没有前途的女人”。如果说CoCo·Chanel本人是一种文化的杜撰者，倒不如说她是文化的传播者。Chanel No.5作为第一款香水总是勾起人们遐想，那些T形台上的身形款款。香水的迷人之处是让人记住一个女人的个性，于是有了风情万种的说法。许是因为玛丽莲·梦露那句著名的“我只穿ChanelNo.5入睡”，才有了No.5的热销。女人们终于发现，一款好的香氛，就好比另一件迷人的外衣。曾经有人戏言，除了在办公室内，Chanel No.5适用于任何一个场合的风花雪月。天竺薄荷的香味中勾兑了玫瑰、依兰和鸢尾的心事，让一种女人的味道在鼻翼间难以忘怀。就服装的搭配来讲，这款香水适合一切的短裙类套装和晚装，大胆地使用Chanel No.5的魔力吧，这款香水