2017年09月新乡新市原阳新城区项目整体定位与营销推广报告.pptVIP

原阳新城区项目整体定位与营销推广报告;项目目标和约束条件 ;项目定位篇;我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户目标为导向;项目背景和约束条件;项目定位篇; 地块处于原阳新城区核心位置，周边交通、配套齐全; 地块周边情况;地块优势主要体现在区域、地段价值上，而劣势则主要是成本因素;项目界定——区域属性和项目属性的界定，可以帮助我们明确研究方向和方法 ;项目界定：;项目定位篇; C：矛盾或冲突（complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突; Q：提出问题（question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题;项目定位篇; 项目整体战略定位研究思路; 市场分析;单位：万元; 市场分析; 市场分析; 市场分析; 市场分析;竞争分析;;项目;项目地址;项目点评 1、产品户型较合理，准现房销售 2、项目规模大，地块方正，利于规划 3、位置优越，周边配套齐全。 4、物业管理到位，物业费0.2元较低。 5、景观规划不合理，小区内道路过于直。 6、售楼部人员不够专业;项目地址;项目点评 1、项目经英协中则包装后，销售较好 2、地块方正，利于规划 3、位置优越，周边配套齐全。 4、售楼部展示及人员专业素质教好 5、户型面积较大且所占比例大 6、需收取自来水初装费，不合理;项目地址;项目点评 1、一期、二期两个售楼中心，其中一期售楼人员较专业 2、06年开始开发，品牌已树立 3、位置优越，周边配套齐全。 4、现房销售，产品有昭示。 5、规模大，产品较丰富。 6、售楼部中心外观形象单一;项目地址;项目点评 1、既有老城区的优越配套，又不失新区的规划潜力。 2、产品不拘泥于单纯的多层，敢于挑战小高层 3、宣传展示到位 4、工程进度快，开发商实力强 5、有专业的营销代理公司。 6、B户型方正，但设计上存在不足。;项目地址;项目点评 1、地处新老城区交汇处，兼具生活配套和规划优势。 2、建筑风格别树一帜，价格提升明显 3、来自深圳的专业代理公司，推广创新理念超前，优惠政策很有吸引力。 4、绿化率达到了空前的52%，小区景观品质优越，产品创新元素丰富。 5、地块整体呈三角形，不利于规划。 6、;项目地址;项目点评 1、位于老城区南部，生活配套齐全。 2、老城区最大规模的楼盘，新区即将开发新盘，开发商实力明显。 3、建筑形式多样，产品丰富，满足不同的市场需求。 4、相比新区楼盘，交通优势及未来城市发展方面不明显 5、项目附近环境嘈杂。;80; 市场的大背景;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;客户分析;;;;;;;; 目标客户共同特征;;成功模式及案例研究;战略定位;战略定位;项目定位篇;客户定位;中等及以下收入者;本项目客户定位; 本项目客户定位 ——展现给客户的项目形象;形象定位;产品定位;项目目标和约束条件 ; 物业建议的出发点;本项目着重打造的是具有江南园林意象的新型城市复合型功能社区; 体现定位的相关元素：; 体现客户价值的相关元素：; 体现客户价值的相关元素：;营销推广篇;目标一：2010年底开盘实现销售额8500万 这样的目标意味着： 按目前货量均价31余万/套计算，完成目标任务意味着开盘实现275套左 右产品的销售；开盘前完成500组认筹量，平均每月认筹数达到125套左 右。 目标二：通过快速的销售率，提高项目在原阳的品牌影响力，为项目二期的顺利进行打下基础。;??标分解;目标下的问题;营销推广篇; 市场机会分析;竞争机会分析;客户机会分析