中原呼和浩特万新立东郡项目营销推广策略.pptVIP

;本篇报告目录板块;2007年呼市房地产市场情况;呼市2004-2007年土地成交价格分析 ;施工、竣工房屋面积及竣工价值; 从2007年价格情况来看，总体价格走势趋于平稳，销售价格环比增长不大，在全国部分城市房价涨幅较大的情况下，呼市没有形成大的涨幅，预计全年涨幅约5%，表明调控政策抑制房价过快上涨初见成效。（备注：低价还迁房和经济适用房的供应拉低了呼市的整体商品住宅价格。）; 　　90平方米以下小户型住宅同比增长幅度较大，60-80平方米增长86.2%，80-90平方米增长128.7%；120平方米以上大户型同比下降，120-140平方米的下降28.66%，140-180平方米的下降48.32%。从相关数据来看，在“90，70%” 政策的影响下，2007年的住房户型结构得到一定改善，市场供需错位现象得到一定的缓解。;截至9月底，商品房空置一年以上面积为29万平方米，与去年同比增长2.69%，与8月底相比增加了5.48万平方米。其中，商品住宅空置一年以上面积14.04万平方米，占商品房空置面积的48.41％；同比增长了30.56%。住宅空置率的大幅上升表明市场上的投资比例在增加, 后期的住宅市场将向改善型和高端品质房屋为主导的方向发展.;东河板块区域内竞争楼盘当前状况 ;2008年呼市房地产市场预测;“回顾2007”营销阶段主题盘点;报纸广告表现;阶段：开盘强销期 时间：2007.9—2007.12 营销回顾： 更换户外主题由之前的“东河西岸复式大宅”转变为“纯复式大宅泛别墅生活”。同时增加了交通悬臂广告的传播途径。这其中和中国邮政合作进行项目DM直投，但是由于直投数目较少，收效甚微。此期 间楼盘的主要推广手段仍然为报纸广告。 推广主题：;数字解构万立东郡系列;数字解构万立东郡系列 ;细节成就品质系列;细节成就品质系列;岁末“暖冬计划”系列;岁末“暖冬计划”系列; 从“收藏一座城市的珍稀”到“数字解构万立东郡”、“细节成就品质”再到“岁末暖冬计划”系列促销稿。从营销阶段上划分万立东郡走过从形象期到产品描述期的过渡。在这期间主要是对于复式大宅，产品差异化的渲染及阐述。在画面表现及营销基调上都做到比较“强势”，来提高项目在呼和浩特房地产市场的影响力以及在客户心目中的项目形象。而且由于以“阿拉伯数字”这种形式使得楼盘卖点明显要区隔于其他楼盘产品，所以在前期阶段客户来电、来访反馈上亦产生不错效果。但是，到中后期由于重复的痕迹比较重所以产生疲软的市场反馈。尤其值得注意的是在对于周边环境资源的渲染上还远远不够，使得楼盘脱离整个东河板块，形成单兵作战的态势。;2007年9月——12月18日来电量分析;2007年9月——12月18日来访量分析;2007年9月—12月成交客户分析;2007年9月—12月成交客户分析;2007年9月——12月未成交客户分析;展望二零零八;由于客户到访量不够导致我们的销售业绩不是很理想 在营销推广过程中我们一直是在为了卖产品而卖产品 目前这个在呼市人民心目中相对陌生的东河板块，我们没有很好的融入这个未来空间发展无限板块之中，自己把自己给孤立了。 我们没有很好的利用周边的社会资源及自然生态资源 我们的广告创意单一化且有不同程度重复性使得客户关注度有所下降 我们有一点盲目自信，没有考虑到如何有效规避市场竞争压力;社会资源： 可以真正代表呼市标志性文化的：内蒙古博物馆、乌兰恰特大剧院 可以提高区域内无限商业价值的：内蒙古国际会展中心 可以让人心情陶然而流连忘返的：如意文化广场 可以托起未来首府教育半边天的：贵族学校鸿德中学、呼市二中、 师大附中等大中专院校。 可以标志未来发展及投资价值的：未来首府新城市核心区的功能定位 自然资源： 东河：蜿蜒流转的水景资源对于缺水的呼市来说是多么的弥足珍贵。 500亩城市花园：近在咫尺的生态景观是“泛别墅生活”的后花园。;2008年我们的营销工作重点在于 “整合”和“借势”;整合之一：传播策略的整合 不再只说产品而是充分利用以上所提到的社会资源以及自然资源。在以上附加价值的映衬下凸显产品的独特属性，进而区隔其他热点区域的楼盘，因为我们所要面对的竞争不仅仅有东河板块内的竞争还有其他区域同质化楼盘的竞争。在整合之后才是凸显万立东郡所能带给呼市高端人群一种怎样的生活状态。;整合之二：营销手段的整合 不再只是单一依靠报纸广告，而是有机组合多种传播手段，如加大对于小众媒体（短信、DM直投、网络资源）等的使用范围。此种手段如DM直投在之前我们曾经应用过，但是显然还远远不够。 适时有计划地组织符合项目自身情况节点型活动，以提高项目人气和热度。为了说明此观点，我们用呼市两个板块众比较有影响力的楼盘来证明此项措施的必要性。;;;整合之三：客户资源的整合 我们有必