信立怡高济南海新那城营销策略方案.pptVIP

海那城半年营销策略方案;目 录contents;3月10日入场后，我们就对海那城的推广思路进行了重新梳理调整。在推广策略上，摈弃了虚空的产品形象，挖掘海那城的关键利益点，走实效推广路线。 确定项目形象定位：二环路·低密度·湖景洋房 确定海那城广告主诉求：济南性价比极限楼盘;4月5日，春茶品茗会;日期;位置;媒体;3月10日到6月30，销售住宅71套，总销面积9665.43㎡，协议总元。 平均成交均价 4669元/㎡，平均总价635604 元。 3-6月份3000万的销售任务完成率150%。;目 录contents;现状分析;;上半年部分新项目开盘情况;2009年以来，在经历了第一季度的降价打折之后，第二季度价格趋于稳定，较之于第一季度有所上扬。;;4、性价比高，高品质，低价格。;以90-100㎡三室为主的mini洋房，套数比为70%。;3、90平方米三室功能全面，户型稀缺;项目核心客户来自槐荫区、天桥区，占到总量的73%。;市区客户与外地客户各占一半，省外客户比例不大。;客户家庭人口以3人为主。;目前居住房屋类型以商品房为主。;客户认为海那城最大的吸引点依次排列为户型、价格、社区形象、花园洋房、景观（并列）、升值潜力。;来源区域;职业;;;关于市场;目 录contents;全新形象策略：导入海派概念，贯穿始终，吸引关注度，提升产品形象。;二带一策略：以二期及老客户带动项目销售;借大势策略：借势西客站、二环西路高架之势;练内功策略：提升自身品质，提高社区配套，增强客户吸引力。;目 录contents;现状分析;营销执行策略纲要;09年;;STEP1：形象战（时间：7月-8）——海派在招募！ 核心：通过“海派八大主张”的延展，吸引眼球。通过海派招募会员，传达mini洋房的产品优势。 要点：对海派概念进行多方面的演绎。;主题推广语：海派在招募！; 延展A. 海派八大主张;海派特征系列广告表现;海派特征系列广告表现;主题推广语：mini洋房 海那造！; 谈未来、讲潜力，传达一种信心;主题推广语：轻轻松松做海派！;户外广告表现;事件;8月8日，mini洋房首发仪式暨海派全球招募新闻发布会;;;;;三组团媒体应用：媒体投放集中化;大牌广告设置：张庄路、铁路桥北、西市场、???十二路、经四纬六、大明湖西南、生产路 道路导视设置：美里路 ;;