丰田促销方案.docxVIP

第  PAGE \* MERGEFORMAT 8 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 8 页 百色学院工商管理学院 《零售管理》课程 百色市丰田汽车年底促销方案 班级:营销本13 姓名:党富椿 学号:2015120244 二零一五年12月25 日  百色市丰田汽车年底促销方案 品牌介绍与企业概况 （一）丰田品牌介绍与在华业务 1.丰田汽车公司（Toyota Motor Corporation），简称丰田（TOYOTA），是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的日本汽车制造公司。 在中国，丰田同样基于“通过汽车，创造富裕社会”这一企业理念，在努力为顾客提供高质量的汽车产品和优质服务的同时，广泛开展各项社会贡献活动，努力为中国社会的发展做出贡献。（二）在华业务 1.在事业发展方面，丰田积极参与在中国的整车、发动机及汽车配套设施的相关事业。在国家政策的支持下，丰田分别与第一汽车集团和广州汽车集团合作，截止目前，已在天津、广州、成都、长春合资建立了6个整车工厂和4个发动机工厂，推出了包括混合动力车Prius普锐斯、 Camry HEV凯美瑞·双擎在内的16款深受中国用户喜爱的车型。此外，丰田在中国的进口车事业也顺利开展，截止到2014年11月，已经引进了7款丰田品牌进口车车型和包括7款混合动力车型在内的21款LEXUS雷克萨斯品牌车型。　 2.至此，丰田已在中国的8个省和直辖市设立了9家独资公司、15家合资公司，有40,000余名中国员工在生产、销售和售后服务等各相关领域为中国的汽车工业和汽车市场的发展积极贡献着力量。同时，丰田以“环境保护”、“交通安全”和“人才培养”为中心，积极开展扎根于中国的各项社会贡献活动，努力融入中国社会，为中国经济和社会的和谐发展做出贡献，力争成为受中国社会认可和信赖的优秀企业公民。 （三）在华合资企业概况 1.一汽丰田成立于2000年6月，占地面积161万㎡，目前生产能力为年产42万辆，公司的主导产品是“ HYPERLINK /view/281488.htm \t /_blank 威驰”（VIOS）、“ HYPERLINK /view/26076.htm \t /_blank 花冠”（COROLLAEX）、“ HYPERLINK /view/281498.htm \t /_blank 皇冠”（CROWN）、“ HYPERLINK /view/207022.htm \t /_blank 锐志”（REIZ）、“ HYPERLINK /view/676903.htm \t /_blank 卡罗拉”（COROLLA）轿车以及RAV4。公司注册资本为33亿元人民币，注册于 HYPERLINK /view/76178.htm \t /_blank 天津经济技术开发区。 2.广汽丰田汽车有限公司成立于2004年9月1日，由广汽集团股份有限公司与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本16.92亿元。 公司位于中国极具活力的珠三角的几何中心--广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积40万平方米，起步产能20万辆/年。 市场情况与动态 （一）丰田品牌2015年中国市场概况 1.根据丰田汽车最新数据，2015年11月份，丰田汽车在 HYPERLINK /china \o 中国 \t /roll/2015-12/_blank 中国市场的汽车零售销量为104,800辆，对比2014年11月份的92,300辆零售销量，同比增长13.5%。这意味着丰田在继10月销量小幅滑坡一个百分点之后，迅速止跌回增。 2.综合看来，丰田今年只有3月份和10月份在华销量同比下滑，其他月份均增长，并且除了4月和9月之外都是两位数同比增长。 HYPERLINK /japan \o 日本 \t /roll/2015-12/_blank 日本有媒体指出，2015年10月1日起，中国政府推出的排量1.6升及以下的乘用车将享受购置税减半的新一轮车市刺激优惠政策，有利于丰田旗下小排量配置为主的车型销量上冲。 百色市场情况 1. 百色市总面积3.62万平方公里，位于 HYPERLINK /view/4687.htm \t /_blank 广西壮族自治区西部，右江上游。总面积3.62万平方公里。全市共辖12个县（市、区），总人口378万人地处东经104°28-107°54，北纬22°51－25°07。西与 HYPERLINK /view/7242.htm \t /_blank 云南相接，北与 HYPERLINK /subview/9862/842