房地产营销策划新.ppt

房地产营销策划; 一定得选最好的黄金地段?雇法国设计师?建就得建最高档次的公寓?电梯直接入户?户型最小也得四百平米?什么宽带呀，光缆呀，卫星呀?能给他接的全给他接上?楼上边有花园(儿)，楼里边有游泳池?楼子里站一个英国管家?戴假发，特绅士的那种?业主一进门(儿)，甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说?may?i?help?you?sir?(我能为您作点什么吗?)?一口地道的英国伦敦腔(儿)?倍(儿)有面子?; 社区里再建一所贵族学校?教材用哈佛的?一年光学费就得几万美金?再建一所美国诊所(儿)?二十四小时候诊?就是一个字(儿)——贵?看感冒就得花个万八千的?周围的邻居不是开宝马就是开奔驰?你要是开一日本车呀?你都不好意思跟人家打招呼?; 你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱?我觉得怎么着也得两千美金吧?两千美金?那是成本?四千美金起?你别嫌贵?还不打折?你得研究业主的购物心理?愿意掏两千美金买房的业主?根本不在乎再多掏两千?什么叫成功人士?你知道吗？?成功人士就是买什么东西?都买最贵的?不买最好的?所以，我们做房地产的口号(儿)就是?不求最好?但求最贵?;回答以下问题： 1、结合南京房地产发展状况，谈谈你对房地产市场营销的认识。 2、以南京为例，谈谈房地产市场营销的必要性。目前房地产市场非常火爆，你认为是否有营销的必要？;课程体系;第一章　房地产市场营销导论;第二节　　房地产市场的特性;一、与房地产相关的若干概念;一、与房地产相关的若干概念;一、与房地产相关的若干概念;二、房地产的整体概念;三、房地产的特性;四、房地产市场的特征;第三节　　房地产市场营销的过程;二、房地产市场营销全过程;第四节　　房地产市场营销若干理念;第二章　房地产市场营销环境分析;第二节　　经济环境;第三节　　政策环境;第四节　　行业管理环境;第五节　　技术环境;分小组讨论，若出现以下的环境变化，将会如何影响房地产市场营销： 1、人口老龄化 2、丁克家庭 3、青少年独居 4、学生公寓 5、政府宣布不许售期房 6、建筑产业化;第三章　房地产购买行为分析;I：产品策略：产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产营销的首要任务。 核心层：消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感 形式层：房屋式样、质量、特征、材料等 延伸层：附加利益和服务，如物业管理等。是竞争的有效武器。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;II：价格策略：价格构成及影响因素 1、? 价格：是唯一能够增加企业收益的因素，价格竞争从来没退出过历史舞台。 2、价格策略：是指企业为实现销售目标给自己的产品和服务制定一个价格幅度。 房地产由房产和地产构成，地价是房价最重要的组成部分。 其他影响因素：政治法律因素、人口状态、家庭结构的变化、社会心理因素人文环境因素、地理环境因素、配套设施和服务等。 价格调整策略：低开高走策略、高开低走策略、稳定价格策略、价格折扣与折让。 ;III：分销渠道策略 销售渠道在现代社会里，生产企业把生产出来的产品送到消费者手中，需要一系列的中介协调活动，这种活动在营销学上称销售渠道。分为直接渠道和间接渠道。 间接渠道是现在房地产营销的主渠道，中间商的选择相当重要。往往在产品开发初期介入。 如何设计渠道：效率、强度、宽窄。 ;IV：促销策略： 促销策略：根据消费者心理分析和促销活动的规律而形成的有效策略。 几种常见形式：如售前、售中、和售后服务；人员推广；广告促销（案例）；营业推广（案例）；公共关系（案例） 促 销：指企业宣传服务和产品的优点，说服目标顾客购买企业的产品和服务的总称。 1、? 广 告：广告的功能就是刺激反应功能。 2、? 营业推广：指企业向消费者进行立即购买的刺激，来影响人们购买企业影响和推广的服务。分为三类：直接面对消费者；促成交易；鼓励销售人员的回报。 3、公共关系： 指企业从公共利益的角度采取一系列活动以争取公众的理解和认识。 4、人员直销：更高层次的关系营销。 ;第二节　　影响购买者行为的主要因素;;第三节　　购买决策过程;房地产消费者购买行为的描述;Who　谁来买房地产;Why　为什么要买房地产;Where　在什么地点购买;When　在什么时候购买;What　买什么样的房地产;How　如何来购买房地产;第四节　　住宅购买行为影响因素;三、影响住宅购买行为的其他因素;第五节　现房和期房选择的影响因素分析;二、消费者的信息需求;第六节　写字楼购买行为影响因素分