泰康吉祥健康保险产品36页探索.ppt

泰康吉祥健康保险产品介绍;伙伴们经常遇到的健康保险问题;长期健康保险的发展历程;这样的产品，市场上有吗？—— 住院津贴保障最长可达88岁（两种版本：保障至65岁、保障至88岁）； 交费至60岁结束，费率始终维持投保时的费率； 即便理赔满1000天，满期都返还所有保险费！！！ 另加分红惊喜； 不会因为个人健康问题被拒绝续保或者加费。;费率全表;我们应该给客户提供怎样的保障？ 泰康吉祥健康保险是什么样的产品？ 销售策略及销售话术;我们身陷疾病的包围圈中;让病人愁眉不展的不仅是疾病， 还有高额的医疗费。 我国大、中城市住院率超过5%，即一年里 ，每1000人中超过50人会住院。 我国平均每次住院费用：4964元，省属及以上住院费用每人次高达10188元（卫生部统计数据2007年） ;用进口材料还是国产材料？;您的存款做好准备了吗。。。。。;提供住院保障的定期存折;;保险责任介绍 ;意外住院;同一次住院（无论意外或疾病） 住院津贴保险金的给付天数最高以180日为限 多次住院治疗 累计住院津贴保险金的给付天数以1000日为限，被保险人在本附加合同有效期内累计住院给付天数满1000日，附加吉祥住院津贴医疗保险终止。 ;案例演示与计算;计算 总保险费 1500×32=48,000元 住院日额津贴 150×(120-3)+150×35=22,800元 满期保险金 满期金48,000+分红(预估)26,270=74,270元;佣金标准;;泰康吉祥健康保险优势特色分析;目标市场——我们卖给谁？;目标市场——老客户;销售话术：终身的健康保障 保险营销员：陈先生，以前您也跟我谈过，担心年纪大了，保险公司不再为您提供健康保障。同时您也担心现有的一些短期健康保障如果发生理赔，保险公司不再为您续保。现在我们公司新推出的泰康吉祥健康保险可以解决您的这些问题。让我们约个时间，我给您做一个详细的介绍好吗？;目标市场——新客户;青少年客户市场潜力巨大，孩子的父母、监护人和长辈们都会对孩子的健康关心备至。 中国的孩子很大一部分还是排除在社保体系之外的，所以中国孩子的医疗费用问题都只能由家庭来负担。我们都只有一个孩子，都会为他准备一份保障，而且这份是一生的健康呵护。 由于孩子正处在长身体的关键阶段，抵御病疾侵蚀的能力较弱。家长们都有为小孩子排队看病、等病房的经验，父母都希望为小孩提供最好的治病条件，但这会加重家庭的医疗负担。拥有一份这样的保障，就能助为人父母的您一臂之力。; 1、针对少儿市场的话术 把孩子每年的压岁钱存起来,存8年保8年,再 额外送8年,满期本金+利息一并取回来. ; 2、对社会医疗保险的有力补充 参加社会医疗保险后，您还需要什么呢？泰康吉祥健康保险，可以有力补充社会医保，提供收入损失的补偿，医保+泰康吉祥 = 一生无忧。 3、年轻时为年老时做的健康保障准备 人们最担心的就是年老时医疗费的负担，而一般的医疗险只能保障到65岁。买“泰康吉祥健康险”就是为年老时做健康保障的准备，减轻日后的经济负担，让您安享晚年生活。 4 、小保险费，大保额，终身享用的健康保障 存一笔钱,当生病的时候,您能用来救急的只是本金和一点点利息.在“泰康吉祥”里存一笔钱,您就可以马上得到一个高于本金的健康保障,生存至88岁还可一次领回缴纳的全部保费,如不幸身故，退回的所缴保费作为身故金可由子女领取。;销售话术;1、我已经买了重大疾病保险 陈先生，其实泰康吉祥健康保险产品和现有的重疾产品并不冲突，而是相互补充的关系，泰康吉祥险的保障重点在住院医疗津贴方面，和其它重疾产品搭配就可以为您提供一个全面周到的健康医疗险保障，无论大病小病，只要住院，都可享受津贴。拥有这样的计划，才能真正无惧疾病，安享人生！;销售话术—异议处理;销售话术—异议处理;4、要交到60周岁时间太长了 陈先生，我绝对理解您的考虑，没关系，我想您对社保一定有所了解,社保要从上班一直交到退休,时间比这个健康储蓄存款时间长多了,而且社保的交费费率是变化的,随着时间的推移你也不知道以后要交多少.我们这个健康储蓄存款采用的是均衡费率制,第一年您存多少,以后都是按照这个来存,同时我们这个健康储蓄存款主要是回馈社会,不追求利润,您就是以后想多存也是不行的.;销售话术—异议处理;6、入住医院的机会 陈先生，我绝对理解您的考虑，没关系，因为始终呢这都是您对家人的责任和承诺，我只能提供专业意见；但有一样呢，我必须要向您提出，就是在您决定参加一份人寿保险计划之前，先要有一个基本及全面的“个人风险保障”。 就算有意外发生，都需要医疗方面有足够的保障，因为一个人可以一生都不会遇上任???意