沙盘模拟实习课稿.doc

东北石油大学 实习总结报告 实习类型 毕业实习 实习单位 东北石油大学 实习起止时间2016年2月22日 至2016年4月1日 指导教师 邵强 王怡 所在院（系） 经济管理学院 班 级 工商管理12-1班 学生姓名 冯增飞 学 号 120801240126 2016 年 4 月 1 日 校内实习报告内容 在即将毕业的最后一个学期，我们进行了为期五周的ERP系统模拟，这既包括手工沙盘模拟，还进行了电子沙盘模拟的竞赛。经过这短短的一月多的训练，给即将走上工作岗位的我们又是一个很好的体验，这种逼真的模拟训练让我们更能了解到一个制造型的企业是如何运营的，更让我们体验到每个部门的团结努力才能让一个公司良好的运营下去，每一个计划战略的实施都需要经过精心的考虑设计和严密的计算。 我们在2月22日召开了整个实习动员大会，由王怡老师主持大会的流程，罗杰老师具体向大家讲解了整个沙盘模拟是进行一个怎样的形式和过程以及整个实习完后需要具体交的材料。大会完后，大家开始了实习前的准备工作，去图书馆查阅一些关于ERP沙盘模拟的一些理论知识和一些操作技巧，当然我们还需要学习会计和财务的一些知识等，我们还进行网上资料的搜集，最终我们进行了资料的分析、整理和归纳，接下来就是具体进行手工沙盘和电子沙盘实战的过程。 一、ERP商战沙盘（手工沙盘模拟） 手工沙盘模拟最开始的时候，老师把大家一共分为六个小组进行竞赛。这次大家主要围绕分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动进行展开，老师具体给大家讲解了整个沙盘模拟的操作流程和具体的规则，并且由老师带领大家进行了了起始年的运营，让大家进一步去了解如何具体操作和当中规则的应用，并且教大家如何进行财务报表的填写以及怎样去填写资产负债表以及核对出现不平衡的检查方法。 在本次的沙盘模拟中，我们小组是D组，我扮演的角色是财务总监助理。主要负责在财务总监的整个财务运营过程中，对现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理进行盘点记账和算账以及对于整个战略的实施进行分析和参加讨论，用自己的一份力量让我们公司更好的在这次模拟中取得优异成绩。本次沙盘模拟一共进行两轮，每轮都是以六年为一个周期，第一轮主要是让大家了解操作的流程和规则，第二轮则是进行正式小组之间的竞争。 根据老师给大家讲解的规则，我们清楚的知道第一年广告投入量的多少直接影响着下一年市场订单的直接选择权，即谁是这个市场的领导者。于是第一轮的沙盘模拟正式开始。我们小组进行商量之后决定投入广告费600万，进行市场准入开拓和ISO资格认证以及对P2产品进行研发，交完广告单之后，我们很遗憾并没有拿到市场老大的位置，但是我们也拿到了本地市场的订单，销售额还算理想。由于缺少经验，贻误了区域市场的开发，在头一年的生产经营里企业就开始亏损，所有者权益直线下降。 第二年的生产经营中，我们先盘点了季出现金为35百万，然后接下里就是广告的投放量以及如何利用现有的现金进行偿还长期贷款的利息。我们开发一条半自动生产线线，投币8百万，开始对P2、P3品进行了研发，其投币量分别为6百万和18百万。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，并且开发了国内和亚洲市场。经过第二年的运营，公司的资产总计达到了97百万，虽然净利润还是负值，但是相比于第一年还是略有增长的，而且我们的所有者权益开始有所上升，这就为下次贷款做足了准备。 在第三年的经营中，我们拿到了三个订单，销售额为39百万，我们也进行了P3产品的研发。在这个操作过程中，我们还是不太懂到底怎样进行纳税，于是请教了老师给我们讲解，懂得了在本金未收回之前所赚取的利润是不需要纳税的。在本期的经营中，小组还开始对两条全自动生产线进行转产P2，并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。P2产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，国内市场基本开拓完成。 在第四年的生产当中，虽然进入了国内、亚洲市场、新产品也研发成功，我们在广告的投入之后经过与其他小组的竞争，我们拿到了五个订单，由于考虑到现金的运转的账期长短的不同，对于产品的交货也进行了详细的规划，而且我们最后也偿还了上一年的短期贷款和第四年的长期贷款，但是整个过程中，还是规则没有完全掌握明白，导致