原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《客户订货指导》
培训
——如何订一盘合理专营店产品;《客户订货指引》流程
一、简介
二、互相介绍
三、课程内容
1、亚礼得专营店产品结构
2、季节推广了解
3、订货的合理化
4、订货的依据
5、订货注意事项
6、订货会准备功课
7、订货跟踪跟进
8、会议总结;一、亚礼得专营店产品结构;二、季节推广了解;三、订货的合理化;四、订货的依据;依据店面营业面积 —参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积— ;男鞋占8个精品架=128（SKU）;;二、80平方店面 （板墙14个即28个精品架/中导：4个/流水台：1个）;男鞋墙8个精品架=128（SKU）;2、服装占13个精品架，4个中导=8个精品架， 1个流水台=6（SKU），总共：126+6=132（SKU） ;三、120平方店面 （ 板墙18个即36个精品架/中导：4个/流水台：2个 ） 1、鞋子预估20个精品架（10个板墙）=320（SKU） 女鞋8个精品架=128（SKU）男鞋10个精品架=160（SKU） ;男鞋墙10个精品架=160（SKU）;2、服装占16个精品架， 4个中导=8个精品架，2个流水台=12（SKU）， 总共：144+12=156（SKU）;四、180平方店面 （板墙：19个即38个精品架/中导：6个/流水台：2个） 1、鞋墙占21精品架（10个板墙）288（SKU） 女鞋墙10精品架=160（SKU）男鞋墙11精品架=176（SKU）;男鞋11个精品架=176（SKU）; 2、服装占17个精品架，6个中导=12个精品架， 2个流水台=12（SKU），总共：174+12=186（SKU）;案例分析：;五、订货注意事项;六、订货前准备功课
订货前期（倒数第三周）
1、销售数据。
2、类别销售占比分析。（细分类别分析）
例：篮球服订货金额=预估目标×篮球服%
篮球服订货件数=预估目标×篮球服%/零售价
3、销售预估目标。; 订货中期（倒数第三周）
1、了解公司新一季度订货产品组合情况。
途径：通过产品研发部沟通，询问产品具体计划内
容。（主题色、主推款、、）
2、结合不同市场销售热点，草拟专卖店产品组合。
（依据往年不同市场销售热点，找出可代替产品/畅
销产品。）
3、了解新一季度品牌跟产品推广事宜。
4、构思新一季度产品陈列。
5、审核订货全程工作准备情况。（开会讨论）
??：由各区域经理直接汇报工作情况。;订货后期（倒数第二周）; ;八、会议总结：
汇报全国订货实际情况，及解决经销商/客户提出问题。
文档评论（0）